en 
Trespasse de Negócios: O que precisa de saber?
O trespasse de negócios é uma transação que ocorre quando o titular de um estabelecimento
comercial transfere a propriedade e a exploração desse negócio para outra pessoa ou empresa, conhecida
como comprador. Essa prática é comum no mundo dos negócios e pode oferecer várias
vantagens e desvantagens tanto para o vendedor quanto para o comprador.
Decreto-Lei n.º 47344, Artigo 1118.º.
O que é trespasse e como funciona?
O trespasse de negócios é um processo pelo qual o titular de um negócio transfere a propriedade e a
gestão desse negócio para outra pessoa ou empresa. Geralmente, o vendedor recebe uma compensação
financeira pelo valor do trespasse, que inclui o goodwill do negócio, ativos físicos, contratos,
clientela, entre outros elementos.
Quer Trespassar o seu negócio?
Publique o seu anúncio de Trespasse no Portal e App Venda de Empresas.pt, a nível nacional e internacional! CLIQUE AQUI AGORA E SAIBA MAIS.
Milhares de investidores nacionais e internacionais, estão em Venda de Empresas.pt à procura de oportunidades de negócio de Trespasse e Empresas para Venda em Portugal!
Mais de 860 mil visualizações de investidores e Mais de 85 mil contactos gerados. Investidores com origem, entre outros, dos seguintes principais países: Portugal, Estados Unidos, Brasil, França, Países Baixos, Suíça, Reino Unido, Índia, Finlândia, África do Sul e China.
Quais são os benefícios e desvantagens do trespasse para o comprador e o vendedor?
Para o vendedor, o trespasse de negócios pode ser uma maneira de obter retorno financeiro sobre o
investimento realizado no negócio. Além disso, o vendedor pode se beneficiar da transferência
da responsabilidade da gestão do negócio para o comprador.
Já para o comprador, o trespasse pode representar uma oportunidade de adquirir um negócio
em funcionamento, com uma base de clientes estabelecida e fluxo de receitas. No entanto,
desvantagens podem incluir o alto custo inicial de aquisição e a possibilidade de herdar
problemas existentes no negócio.
Quais são os principais passos envolvidos em um processo de trespasse?
Um processo de trespasse geralmente envolve as seguintes etapas:
a) Negociação: O comprador e o vendedor negociam os termos e condições da transação,
incluindo o preço, prazos, condições de pagamento, entre outros.
b) Avaliação do negócio: Ambas as partes podem conduzir uma avaliação do negócio para
determinar seu valor justo.
c) Due diligence: O comprador realiza uma análise detalhada do negócio, examinando
documentos, contratos, registos financeiros, entre outros, para garantir que não haja
problemas ocultos.
d) Elaboração do contrato de trespasse: Um contrato é elaborado, definindo os termos da
transação, incluindo a transferência de propriedade e aquisição dos ativos do negócio.
e) Conclusão da transação: Após a assinatura do contrato, a transação é concluída e o
pagamento é realizado.
Quais documentos legais são necessários para concluir um trespasse?
Para concluir um trespasse de negócios, geralmente são necessários os seguintes documentos legais:
Contrato de trespasse: Esse contrato formaliza a transferência de propriedade e gestão do
negócio.
Inventário: Um inventário detalhado de todos os ativos, incluindo equipamentos, stocks,
móveis, entre outros.
Contratos e acordos: Todos os contratos e acordos relacionados ao negócio, como contratos
de locação, contratos de fornecedores, contratos de clientes, entre outros.
Registros financeiros: Isso inclui demonstrações financeiras, declarações de impostos, balanços
patrimoniais, registros de vendas, entre outros documentos financeiros relevantes.
Licenças e autorizações: Documentos que comprovam que o negócio está devidamente
licenciado e em conformidade com as regulamentações aplicáveis.
Como determinar o valor de um trespasse?
O valor de um trespasse pode ser determinado por diferentes métodos, como:
Avaliação de ativos: Avaliação dos ativos físicos, stocks, equipamentos, móveis e outros
itens incluídos no negócio.
Avaliação de goodwill: Considera-se o valor intangível do negócio, como a reputação, a
clientela estabelecida e a localização.
Análise financeira: Examinar os registos financeiros para avaliar a lucratividade e o potencial
futuro do negócio.
Comparação de mercado: Analisar transações semelhantes no mercado para ter uma
referência dos valores praticados.
Quais são as obrigações do comprador e do vendedor durante um trespasse?
Durante um trespasse de negócios, o vendedor deve fornecer ao comprador todas as informações
necessárias sobre o negócio, incluindo registos financeiros, contratos, acordos e outros
documentos relevantes. O vendedor também é responsável por garantir que todas as
obrigações legais sejam cumpridas antes da transferência.
Por sua vez, o comprador deve conduzir uma due diligence completa para garantir que está
adquirindo um negócio viável. Além disso, o comprador é responsável por realizar o
pagamento acordado e assumir todas as obrigações e responsabilidades relacionadas ao
negócio após o trespasse.
Quais são os principais riscos envolvidos em um trespasse?
Existem alguns riscos envolvidos em um trespasse de negócios, tais como:
Risco financeiro: O negócio pode não ser tão lucrativo como inicialmente pensado, resultando
em dificuldades financeiras para o comprador.
Risco operacional: Problemas internos, como má gestão, podem
afetar a continuidade do negócio.
Risco de reputação: A reputação do negócio pode ser prejudicada por problemas passados ou
pela má gestão do comprador.
Para mitigar esses riscos, é essencial realizar uma due diligence completa, obter assessoria
jurídica adequada.
O que acontece com os funcionários de uma empresa durante um processo de trespasse?
Durante um trespasse de negócios, os direitos dos funcionários são protegidos por lei. Geralmente, os
funcionários são transferidos para o novo proprietário do negócio, mantendo seus direitos
adquiridos, antiguidade, benefícios e condições de trabalho.
O comprador é responsável por respeitar os contratos de trabalho existentes, garantir os
direitos dos funcionários e cumprir as obrigações legais relacionadas aos empregados. Isso
inclui o pagamento de salários, benefícios e a manutenção de um ambiente de trabalho
seguro.
É importante que o comprador e o vendedor comuniquem aos funcionários sobre o trespasse e forneçam informações claras sobre como a transição afetará seus empregos. Isso ajudará a garantir uma transição suave e a manutenção de um bom relacionamento com a equipa.
Quais são as diferenças entre trespasse e fusão/aquisição?
A fusão e a aquisição envolvem a combinação de duas ou mais empresas em uma nova entidade ou a compra de uma empresa por outra.
No trespasse de negócios, o foco está na transferência de ativos de um negócio em funcionamento. Já na fusão e aquisição, o objetivo é combinar ou adquirir empresas para expandir o alcance, ganhar sinergias ou obter vantagens competitivas.
Quais setores são mais propensos a envolver trespasse de negócios?
O trespasse de negócios pode ocorrer em vários setores, mas é mais comum em restaurantes,
bares, lojas de retalho, salões de beleza, clínicas médicas, escritórios profissionais, entre outros.
Esses setores são propícios ao trespasse, pois envolvem estabelecimentos comerciais estabelecidos, com clientela regular e ativos tangíveis.
Quais são os critérios a serem considerados ao procurar um negócio para trespasse?
Ao procurar um negócio para trespasse, é importante considerar alguns critérios, tais como:
Setor de negócio: Identificar setores com procura estável e potencial de crescimento.
Localização: Avaliar a localização do negócio e sua acessibilidade para clientes.
Rentabilidade: Analisar a lucratividade do negócio e seu histórico financeiro.
Condição do negócio: Verificar a condição dos ativos físicos, equipamentos e stocks.
Clientela: Avaliar a base de clientes existente e sua fidelidade.
Potencial de crescimento: Identificar oportunidades de expansão e melhorias no negócio.
Como negociar os termos e condições de um trespasse de forma eficaz?
Para negociar os termos e condições de um trespasse de forma eficaz, é importante:
Realizar uma pesquisa de mercado para obter informações sobre os valores praticados em
negociações semelhantes.
Definir claramente seus objetivos e limites financeiros.
Considerar o valor do goodwill, ativos tangíveis e intangíveis do negócio.
Envolver profissionais, como advogados e contabilistas, para orientar o processo de negociação.
Ser flexível e estar disposto a chegar a um acordo mutuamente benéfico.
Documentar todos os acordos e termos negociados em um contrato de trespasse.
Realizar uma due diligence completa para garantir que todas as informações sejam precisas e transparentes.
Comunicar-se abertamente e manter um diálogo construtivo com o vendedor para resolver quaisquer preocupações ou questões que possam surgir durante as negociações.
Quais são as implicações fiscais de um trespasse para o comprador e o vendedor?
Tanto o comprador quanto o vendedor devem estar cientes das obrigações fiscais associadas à
transação.
Para o vendedor, a venda do negócio pode resultar em ganhos de capital sujeitos a impostos. É
importante consultar um contabilista para entender as implicações específicas e as estratégias para minimizar a carga tributária.
Para o comprador, é essencial considerar os efeitos fiscais da aquisição, como a transferência
de obrigações fiscais existentes, dedutibilidade de despesas relacionadas à transação e
possíveis incentivos fiscais disponíveis.
Existem alternativas ao trespasse para transferência de negócios?
Sim, existem alternativas ao trespasse para a transferência de negócios. Alguns exemplos
incluem:
Venda de quotas ou ações: Em vez de transferir apenas o negócio, o vendedor pode optar por vender as quotas ou ações da empresa, transferindo assim a propriedade total da empresa, incluindo todos os seus ativos e passivos.
Sucessão familiar: Em alguns casos, o proprietário pode optar por transferir o negócio para um membro da família, mantendo assim a continuidade familiar.
Franchising: Em vez de vender o negócio como um todo, o proprietário pode optar por transformá-lo em uma franquia, permitindo que outros indivíduos operem unidades semelhantes sob uma marca estabelecida.
Cada alternativa tem suas próprias vantagens e desvantagens, e é importante considerar os objetivos, necessidades e circunstâncias específicas ao escolher a melhor opção de transferência de negócios.
Quais recursos de financiamento estão disponíveis para ajudar na conclusão de um
trespasse?
Existem diversos recursos de financiamento disponíveis para auxiliar na conclusão de um
trespasse de negócios. Alguns deles incluem:
Empréstimos bancários: Os bancos podem fornecer empréstimos comerciais para financiar parte ou totalidade do valor do trespasse. Esses empréstimos podem ter condições e taxas de juros variadas, dependendo da instituição financeira e da análise de crédito do comprador.
Investidores privados: Investidores interessados no setor do negócio em questão podem estar dispostos a fornecer financiamento em troca de participação ou retorno sobre o investimento.
Financiamento do vendedor: Em alguns casos, o vendedor pode estar disposto a fornecer financiamento ao comprador, permitindo o pagamento parcelado do valor do trespasse ao longo do tempo.
Crowdfunding: Dependendo do tipo de negócio e da sua atratividade para investidores, o crowdfunding pode ser uma opção viável para obter financiamento por meio de contribuições de um grande número de pessoas.
É importante explorar todas as opções disponíveis para determinar a melhor estratégia de financiamento para concluir com sucesso o trespasse de negócios.
Considerações Jurídicas e Contratuais no Trespasse
Consultoria Jurídica: É fundamental envolver advogados especializados em direito comercial. Eles irão assegurar que todos os aspetos legais sejam atendidos e que o contrato de trespasse proteja os interesses de ambas as partes.
Cláusulas Específicas no Contrato:
- Cláusula de Não Concorrência: Esta cláusula impede que o vendedor inicie um negócio semelhante num raio específico e durante um período determinado após o trespasse.
- Cláusula de Confidencialidade: Assegura que informações sensíveis do negócio não sejam divulgadas a terceiros.
- Garantias e Indemnizações: O vendedor pode ser obrigado a indemnizar o comprador caso surjam problemas ocultos após a venda.
Aspetos Financeiros do Trespasse
Fontes de Financiamento Alternativas: Além dos métodos tradicionais, como empréstimos bancários e investidores privados, existem opções como:
- Leasing de Equipamentos: Em vez de adquirir os equipamentos incluídos no trespasse, o comprador pode optar por um contrato de leasing, reduzindo o capital necessário inicialmente.
- Parcerias Estratégicas: Encontrar um parceiro de negócios que possa fornecer capital em troca de uma participação no negócio.
Planeamento Financeiro: Antes de avançar com a compra, o comprador deve realizar uma análise financeira detalhada:
- Projeções de Fluxo de Caixa: Estimar as receitas e despesas futuras para garantir que o negócio será sustentável a longo prazo.
- Análise de Sensibilidade: Avaliar como diferentes cenários económicos podem afetar o desempenho do negócio.
Integração e Gestão Pós-Trespasse
Plano de Transição: Elaborar um plano detalhado para a transição de gestão. Este plano deve incluir:
- Formação e Suporte: O vendedor pode oferecer um período de formação ao comprador para assegurar a continuidade das operações.
- Comunicação Interna: Informar os funcionários sobre o processo de trespasse, explicando as mudanças e tranquilizando-os quanto à continuidade dos seus empregos.
Gestão de Mudanças: Implementar estratégias para gerir as mudanças no negócio, tais como:
- Avaliação de Processos: Analisar e, se necessário, otimizar os processos internos do negócio.
- Cultura Organizacional: Assegurar que a cultura da empresa seja mantida ou ajustada conforme necessário para alinhar com a visão do novo proprietário.
Aspetos Tributários e Fiscais
Implicações Fiscais Específicas:
- IVA e Outras Taxas: Verificar se a transação está sujeita ao pagamento de IVA ou outras taxas específicas.
- Ganhos de Capital: O vendedor pode estar sujeito ao pagamento de impostos sobre os ganhos de capital resultantes da venda do negócio.
- Incentivos Fiscais: Explorar possíveis incentivos fiscais ou benefícios disponíveis para a aquisição de negócios.
Comunicação com Clientes e Fornecedores
Informação e Transparência:
- Notificação de Trespasse: Informar os principais clientes e fornecedores sobre o trespasse, assegurando-lhes que os serviços e a qualidade serão mantidos.
- Gestão de Relações: Manter boas relações com os clientes e fornecedores é crucial para garantir a continuidade do negócio.
Tecnologia e Inovação
Atualização de Sistemas:
- Revisão de Infraestruturas: Avaliar e atualizar, se necessário, os sistemas de tecnologia da informação para melhorar a eficiência operacional.
- Inovação e Modernização: Considerar a introdução de novas tecnologias e práticas inovadoras para manter o negócio competitivo no mercado.
Suporte e Acompanhamento
Acompanhamento Pós-Venda:
- Suporte Contínuo: O vendedor pode oferecer suporte contínuo durante um período acordado para ajudar na transição e resolver quaisquer questões que possam surgir.
- Feedback Regular: Estabelecer mecanismos para obter feedback regular do comprador sobre o processo de integração e identificar áreas de melhoria.
Conclusão sobre Trespasse
O trespasse de negócios é uma transação complexa que envolve a transferência de propriedade e gestão de um negócio existente. Tanto o vendedor quanto o comprador devem estar cientes dos benefícios, desvantagens e implicações legais e financeiras envolvidas nesse processo.
Uma negociação bem-sucedida de trespasse requer uma cuidadosa avaliação do valor do negócio, uma due diligence completa, a elaboração de contratos adequados e a consideração de fatores como funcionários, obrigações fiscais e financiamento.
Ao considerar um trespasse de negócios, é essencial avaliar cuidadosamente todas as opções e buscar
informações e orientações relevantes para tomar decisões informadas e maximizar as chances
de sucesso nessa transação empresarial.
Milhares de investidores nacionais e internacionais, estão em Venda de Empresas.pt à procura de oportunidades de negócio de Trespasse e Empresas para Venda em Portugal!
Publique o seu anúncio de Trespasse no Portal e App Venda de Empresas.pt, a nível nacional e internacional! CLIQUE AQUI AGORA E SAIBA MAIS.
