O Trespasse de restaurante refere-se ao processo de transferência da propriedade de um restaurante de uma pessoa ou entidade para outra. Esse processo pode envolver uma variedade de considerações legais e financeiras, como a transferência de licenças e autorizações, a transferência de arrendamento, ativos e a negociação do preço de compra. Pode ser um processo não muito simples e o custo pode variar, dependendo do tamanho do negócio e das circunstâncias da venda. Recomenda-se buscar a assistência profissional de um advogado experiente para garantir que a venda seja feita corretamente.
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Desde 2020, Mais de 860 mil visualizações de investidores e Mais de 85 mil contactos gerados. Investidores com origem, entre outros, dos seguintes principais países: Portugal, Estados Unidos, Brasil, França, Países Baixos, Suíça, Reino Unido, Índia, Finlândia, África do Sul e China.
Etapas para Trespasse de Restaurante
Aqui estão algumas etapas que poderá seguir para vender o trespasse de restaurante:
Reúna toda a documentação necessária e informações financeiras: Isso inclui as demonstrações financeiras do restaurante, declarações fiscais e contrato de arrendamento.
Determine o valor do restaurante: pode avaliar os ativos ou analisar o valor de vendas comparáveis de restaurantes semelhantes na área.
Preparar o restaurante para venda: Isso inclui limpar e reparar o restaurante e garantir que todas as licenças e autorizações estejam em dia.
Negociar a venda: Depois de ter compradores interessados, você precisará negociar o preço de compra e outras condições da venda.
Fechar a venda: Assim que a venda for acertada, o comprador precisará concluir todas as diligências necessárias e fechar a venda pagando o preço de compra acordado e transferindo a propriedade do restaurante.
Procure ajuda profissional: é importante procurar ajuda de um advogado d contabilista que possam auxiliar em todo o processo de venda do trespasse de restaurante.
Também é importante observar que o processo pode demorar um pouco e não ser fácil, por isso é importante ter paciência e se preparar para a jornada.
Pretende comprar um Restaurante (Empresa, ou Trespasse)?
Como comprar a empresa ou trespasse de restaurante? Aqui estão algumas etapas que pode seguir ao comprar um restaurante:
Pesquise o mercado: observe as tendências do setor de restaurantes e veja se há procura para o tipo de restaurante que deseja comprar. Pesquise a concorrência na área e veja o que eles oferecem.
Crie um plano de negócios: descreva seus planos para o restaurante, incluindo seu mercado-alvo, receita projetada e despesas.
Avalie o restaurante: Depois de encontrar um restaurante no qual esteja interessado, deve avaliar minuciosamente o negócio, analisando as demonstrações financeiras, licenças e autorizações, contrato de arrendamento, hipoteca e qualquer outra informação relevante.
Negocie o preço de compra: Depois de avaliar o restaurante e determinar que ele se encaixa no seu plano de negócios, pode negociar o preço de compra com o vendedor.
Fechar a venda: Assim que o preço de compra e outros termos da venda forem acordados, você precisará concluir todas as diligências necessárias e fechar a venda pagando o preço de compra acordado e transferindo a propriedade do restaurante.
Busque ajuda profissional: é importante buscar ajuda de um advogado, contabilista ou consultora de M&A que possam auxiliar em todo o processo.
Tenha em mente que comprar um restaurante é um grande investimento, pode ser um processo complexo, por isso é importante ter paciência e buscar ajuda profissional.
Quer vender o trespasse de Estabelecimento Comercial?
Um estabelecimento comercial é um local onde uma empresa realiza atividades de venda de bens ou prestação de serviços aos clientes. Isso pode incluir estabelecimentos comerciais físicos, como supermercados, estabelecimento comercias de roupas ou restaurantes, ou estabelecimentos virtuais, como sites de comércio eletrónico. Dependendo do tipo de negócio, um estabelecimento comercial pode ser registado formalmente como uma empresa individual ou uma sociedade.
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Trespasse de Estabelecimento Comercial
Se está a pensar em fazer o trespasse de estabelecimento comercial, há várias coisas a serem consideradas antes de tomar essa decisão. Algumas perguntas que você deve fazer incluem:
Qual é o motivo para a venda?
Estou vendendo porque o estabelecimento comercial está com dificuldades financeiras, ou porque quero sair do negócio?
Quanto eu quero obter pela venda?
Qual é o valor do estabelecimento comercial?
Quem são os potenciais compradores e como os vou encontrar?
Quais são as minhas obrigações legais e fiscais ao vender o trespasse?
É importante ter uma noção clara dos motivos para vender e do valor da sua estabelecimento comercial antes de iniciar o processo de venda. É aconselhável buscar ajuda de um advogado e de um contabilista para garantir que você cumpra todas as obrigações fiscais e legais apropriadas, e o ajudarem a calcular o valor dos ativos para venda.
Finalmente, é importante preparar a o estabelecimento comercial para a venda, fazendo todas as alterações necessárias para que ele esteja atraente para os potenciais compradores, e preparando toda a documentação necessária, como balanços, demonstração de resultados, registos de inventário, etc.
O trespasse de estabelecimento comercial pode ser uma tarefa complexa, mas também pode ser uma oportunidade para obter uma rendimento significativa e encerrar uma etapa da sua vida profissional. Existem várias razões pelas quais as pessoas vendem suas empresas ou o trespasse, como mudança de interesses, reforma, dificuldades financeiras, entre outras.
O que devo considerar antes de fazer o Trespasse de estabelecimento comercial?
Aspetos que deve ter em consideração para trespasse de estabelecimento comercial:
Valor: Antes de vender o trespasse, é importante ter uma noção precisa do valor dos ativos do seu negócio. Isso pode ser feito com a ajuda de um contabilista.
Preparação: É importante preparar o trespasse do seu estabelecimento comercial. Isso inclui organizar documentos financeiros e legais, preparar relatórios de desempenho e desenvolver uma lista de recursos e vantagens do negócio.
Negociação: Uma vez que um comprador potencial tenha sido identificado, é importante negociar um preço e condições aceitáveis.
Fechar a transação do trespasse: Depois de acordar o preço e as condições, é importante fechar o negócio e transferir os ativos da empresa.
Legal: Consultar um advogado, para garantir que a transação do trespasse de estabelecimento comercial esteja de acordo com a lei e que as questões legais estejam cobertas.
Além disso, existem algumas outras opções para além de vender o trespasse, como fazer uma parceria, vender a empresa, entre outros. É importante avaliar as suas opções e escolher aquela que melhor se adapte às suas necessidades.
Pode anunciar o Trespasse de estabelecimento comercial ou a Venda de Empresa de forma completamente confidencial. Não precisa de identificar no anúncio o nome da empresa, morada e outras informações sigilosas. Coloque apenas as informações que pretende!
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Quer iniciar o seu negócio ou fazer o Trespasse do seu negócio? O Trespasse é uma excelente oportunidade para iniciar uma atividade empresarial e é uma modalidade de transação para empresários que pretendam fazer a venda do seu negócio.
Quer Trespassar o seu negócio?
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O que é o trespasse?
O Trespasse consiste na transferência comercial de um bem entre duas entre duas entidades. Se detém um negócio poderá através de Trespasse entregar o mesmo a outra pessoa que tenha interesse e consiga adquirir e dar continuidade ao negócio.
2. Não é considerado trespasse quando se verificar uma das duas situações seguintes:
Após a cedência da fruição do prédio, seja exercido outra atividade de comércio ou indústria, ou lhe seja dado outro destino. Por exemplo, um espaço comercial que é utilizado para a atividade de restauração pretende usar para a atividade de agência funerária. Nesse exemplo, de acordo com a lei não é considerado Trespasse.
Se a transmissão não for acompanhada de transferência, em conjunto, das instalações, utensílios, equipamentos, mercadorias ou outros elementos que façam parte do estabelecimento. A venda terá que incluir todos os ativos, excertos os passivos que não são transferíveis no caso do Trespasse. Se pretende que o comprado assuma os passivos, deve vender a empresa e não o trespasse.
3. O trespasse para ser válido terá que ser celebrado por escritura pública.
Requisitos de Trespasse
Para ser considerado trespasse deverão ser verificados os seguintes requisitos:
As instalações podem ou não ser transferidas;
A atividade não pode ser alterada;
Tudo que está faz parte da atividade é transferido de forma definitiva para o novo proprietário;
Não é obrigatório a realização de escritura pública, mas a formalização tem de ser registada por escrito por através de um contrato;
Deverá ser comunicado com antecedência mínima de quinze dias ao senhorio, que o negócio vai ser trespassado.
Saiba que o novo proprietário de um negócio através do trespasse apenas é responsável pelo ativo e nunca pelo passivo.
Quais as diferenças entre Trespasse e Venda de Empresa?
Vender uma Empresas ou Trespassar não é o mesmo. Por exemplo, no contrato de trespasse envolve a transferência do imóvel da empresa para a empresa adquirente. No caso da venda de uma empresa, ou seja, na cessão de quotas da sociedade, não existe alteração do titular do estabelecimento comercial. Quer antes, quer depois da venda, vai continuar a pertencer à mesma empresa. Havendo apenas alteração nos sócios que fazem parte da sociedade.
O Trespasse visa a venda completa de bens afetos ao negócio. Já a cessão de quotas implica a venda da empresa, com tudo aquilo que ela detém inclusive o passivo. Ocorrendo apenas a alteração dos sócios.
Como Vender Empresa ou o Trespasse?
Para ajudar a entender melhor o processo de trespasse ou de venda de empresa, aqui está tudo o que você precisa saber sobre este assunto.
Este guia para venda de empresas e trespasse irá cobrir os seguintes temas:
1. Como saber se está pronto para vender empresa ou trespassar;
2. Vender empresa ou fazer trespasse por conta própria;
3. Relacionamento com profissionais;
4. Como preparar o seu negócio para venda;
5. Como valorizar o seu negócio;
6. O que os compradores de empresas estão procurando?;
7. Negociando a venda do seu negócio;
8. Entregando a sua empresa.
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Os 7 atributos mais importantes de um anúncio de trespasse
Os 7 atributos mais importantes de um anúncio de trespasse ou venda de empresa! Um dos aspetos mais importantes da publicidade de uma empresa para venda ou trespasse é criar uma anúncio bem elaborado. Afinal, o seu objetivo é atrair compradores qualificados. Anunciar a sua empresa na plataforma VendadeEmpresas.ptpermite que alcance o maior público de compradores e investidores ativos a nível online, nacionais e internacionais. Se deseja que eles reparem no seu anúncio e obter o maior número de contactos de potenciais interessados, é importante que destaque o seu anúncio.
Muito pode ser aprendido sobre o perfil de compradores de empresas e a forma como eles se comportam online. De acordo com a nossa última pesquisa, os investidores são pessoas bastante sofisticadas; a maioria tem formação universitária e possuem um rendimento muito elevado. Além disso, o envolvimento do visitante online revela que os compradores são mais propensos a responder a anúncios com atributos específicos.
O que atrai compradores para um anúncio de venda de empresa? Conheça em baixo os 7 atributos mais importantes de um anúncio de venda de empresa.
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7 atributos para um anúncio de trespasse e venda de empresa bem sucedido
1. O anúncio especifica um local.
Mais de 90% dos compradores de empresas pesquisarão uma empresa por localização e muitos deles restringirão a sua pesquisa por uma localização específica. Mesmo os anúncios confidenciais recebem mais visualizações quando incluem um local, que poderá não ser a localização da exata da sua empresa (poderá não ser a localização exata – Distrito, concelho ou cidade).
2. O anúncio aparece em Destaque
Mais de um terço dos compradores de empresas limitam-se a visualizar as oportunidades de negócios que estejam em Destaque.
3. O anúncio inclui dados económicos e financeiros
O preço pedido é o valor financeiro mais importante. Outros resultados, como volume de negócios, EBITDA, Resultados líquidos, Ativos e Passivos, Capital Próprios, entre outros, são indicadores que permitirão ao comprador perceber que a sua empresa tem uma gestão profissional e aferir o interesse na compra da sua empresa, e dessa forma entrarem em contacto consigo.
4. O seu anúncio tem um título que se destaca
Por exemplo, anúncios que destacam pontos de venda exclusivos no título, como “pizzaria lucrativa para venda”, são mais propensas a capturar a atenção do comprador do que um título que diz “restaurante para venda”.
5. O anúncio tem uma descrição bem escrita
A descrição deve incluir todos os elementos essenciais, com foco no que faz o negócio se destacar da concorrência, os seus pontos fortes e potencial crescimento. O anúncio deverá demonstrar credibilidade para obter contactos por parte de compradores sérios.
6. O anúncio tem uma foto atrativa.
Deve haver uma representação visual da empresa, mesmo que seja uma foto de banco de imagens. Os compradores são menos propensos a notar num anúncio sem uma foto ou uma imagem de má qualidade. Eles também são menos propensos a entrar em contato com o vendedor para saber mais informações.
7. Responde rapidamente aos interessados
Após efetuar um pedido de informações adicionais através do formulário de contacto, o comprador deve receber uma resposta dentro das primeiras 24 horas. Os compradores sérios geralmente ficam frustrados quando os vendedores ou corretores demoram a responder. Uma resposta lenta pode significar perder uma grande oportunidade.
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Se o seu anúncio não estiver recebendo contactos suficientes, talvez seja a hora de fazer algumas melhorias. Um preço demasiado elevado o uma descrição insuficiente e imprecisa, poderão ser alguns dos fatores que fazem com que o seu anúncio não desperte muita atenção por parte de compradores.
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O processo de vender empresa ou trespasse, não é apenas sobre o valor monetário que envolve. Muitas vezes, pode parecer que está vendendo uma pequena parte de si mesmo. O quer ganhar com a venda? O seu negócio está pronto? Você está pronto? Está preparado para o próximo passo?
Esteja a planear a reforma, querendo se mudar, pronto para tentar algo novo ou enfrentando outras circunstâncias (como problemas de saúde), leve algum tempo para se preparar mentalmente. Sendo que poderá já publicar o anúncio de venda e tomar a decisão mais tarde após contactar com potenciais interessados. Na decisão de venda de negócios, antes de pensar no “como”, pense no “porquê”.
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2. Venda de empresa ou trespasse por conta própria versus usar um corretor de negócios
Se sentir que é o momento certo para vender empresa ou trespasse, a sua próxima maior decisão será usar um corretor de negócios ou fazer você mesmo. A melhor escolha dependerá dos seus recursos e situação financeira, e do valor que quer investir neste processo.
Vendendo por si próprio o seu negócio
Nunca foi tão simples vender uma empresa ou tresspasse por conta própria. Se decidir fazer sozinho, evitará pagar comissões potencialmente pesadas, para além de um valor fixo elevado de adiantamento normalmente solicitado. Quanto mais organizado você for, menor será o impacto do processo de venda no dia a dia do seu negócio.
Para vender de forma independente, será preciso organizar os seus documentos internos, anunciar a sua empresa para venda, gerir contactos de compradores interessados e organizar a documentação com o seu advogado e contabilista.
Vender um negócio com um corretor de negócios
O papel de um corretor de negócios é atuar como seu representante para ajudá-lo no processo de vender empresa. Algumas consultoras e corretores esperam uma taxa inicial, mais o pagamento de uma comissão assim que seu negócio for vendido.
Antes de se comprometer, faça a sua pesquisa para entender os seus processos, taxas e medidas para o sucesso. Descubra há quanto tempo eles estão no setor, se já venderam negócios como o seu antes. Examine quaisquer corretores em potencial, assim como faria com qualquer outro funcionário que a sua empresa pudesse contratar.
3. Contrate um advogado e um contabilista
Se está a vender empresa de forma independente, o seu advogado pode obter outros documentos úteis, como uma carta de intenção (para ajudar a proteger suas informações ao compartilhar detalhes com compradores interessados) e um acordo de confidencialidade (NDA). Eles também podem verificar os seus registos internos antes de divulgar a um comprador em potencial.
Quando encontrar o comprador certo, o seu advogado e contabilista o ajudarão a redigir e arquivar a “papelada” para finalizar a venda.
4. Como preparar o seu negócio para venda
Assim que decidir vender empresa ou trespasse, comece a preparar o seu negócio para venda. Empresas mais organizadas acham o processo de venda mais fácil e tendem a receber mais interesse dos compradores – então vá em frente!
Reúna todos os seus documentos comerciais e financeiros e certifique-se de que estão atualizados. Ter a sua “casa em ordem” lhe dará a confiança necessária para entender completamente o seu negócio e ajudará os compradores interessados em sua devida diligência.
Para vender empresa, você precisará compilar:
Registos financeiros – informação financeira e económica da empresa (IES, Balanço, Demonstração de Resultados), empréstimos bancários, previsões financeiras.
Informações comerciais – contas de fornecedores, documentos de registo, detalhes de ativos e seguros.
Documentos de operação – histórico de negócios, informações de fornecedores, listas de inventário de stock, estratégia, documentos de procedimentos e processos, listas e materiais de marketing.
Detalhes legais – contratos de funcionários e clientes, quaisquer acordos de franquia, arrendamentos ou diretrizes de saúde e segurança.
Documentos de previsão – documento que mostre a propriedade intelectual existente, crescimento de receita ou condições de mercado favoráveis para ajudar os compradores a ver a sua empresa como um bom investimento.
Mostrar como a sua empresa pode crescer e ter os detalhes da sua empresa bem definidos ajuda o investidor a imaginar como ele poderia entrar no negócio.
Os negócios mais atraentes são aqueles com menos risco e incerteza para o comprador, portanto, reserve um tempo para colocar tudo em ordem para iniciar a publicidade da venda.
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5. Como avaliar o seu negócio?
Alguns. métodos comuns para avaliação de empresas são:
Olhando para o valor de mercado atual de empresas no seu setor;
Usando o retorno sobre o investimento (ROI);
Avaliando os ativos do seu negócio;
Estimando lucros futuros;
Calculando o custo de criar o seu negócio do zero.
Independentemente do método que escolher, se avalia o seu negócio ou trabalha com um profissional independente, precisará dos documentos que compilou na etapa anterior de “preparar o seu negócio para venda”.
Alguns compradores podem perguntar se podem avaliar o seu negócio por conta própria, portanto, ter essas informações em mãos fará com que o processo seja mais rápido. Os compradores observarão o mercado e verificarão as vendas e tendências de negócios comparáveis.
Quando calcular um preço para venda de negócios, olhe para ele como se você fosse o comprador, não o vendedor. Pergunte a si mesmo, você pagaria esse valor? Se disser que sim imediatamente, o preço pode ser muito baixo. Se você disser não imediatamente, considere que pode ser muito caro. Se você disser sim, mas quiser examinar todos os detalhes, provavelmente está certo.
6. O que os compradores estão procurando?
Como será lógico, com um preço muito atrativo poderá ser um processo muito mais rápido na venda de negócios. Portanto, tome seu tempo e não espere que a venda de negócios aconteça da “noite para o dia”.
Os compradores tendem a gastar tempo procurando, selecionando e pesquisando uma oportunidade antes de decidir entrar em contacto. Portanto, quanto mais informações puder fornecer antecipadamente e quanto mais transparente for, melhor.
Vender empresa, nunca foi tão fácil! VendadeEmpresas.pt, é atualmente o portal e app líder em Portugal.
Todos os investidores nacionais e internacionais que pretendam comprar empresas ou negócios em Portugal e no Brasil, procuram oportunidades em VendadeEmpresas.pt. Se contratou um corretor ou consultor, e não está a ter resultados, exija que ele publicite no nosso portal e app. Pois, caso não o tenha feita estará a limitar muito as probabilidades de sucesso da venda.
Os compradores sensatos realizarão sua devida diligência, analisando todos os aspetos do seu negócio. Este pode ser um processo demorado e, além de analisar as finanças, pode incluir visitas ao local, observar o negócio em ação e conhecer os funcionários, pois eles tentam aprender tudo o que podem sobre o seu negócio. Quanto mais preparado você estiver, mais fácil será para os compradores fazerem a devida diligência e maiores serão as chances de você fazer uma venda.
7. Negociando a venda ou trespasse
Depois de encontrar o comprador certo, precisará negociar uma série de aspetos e elaborar um contrato para vender empresa. Isso deve incluir o preço de venda e o valor do depósito, período de liquidação, detalhes de transferência, restrições de negociação (para garantir que não irá competir com o novo proprietário após a venda), ativos relevantes, quaisquer passivos, acordos para funcionários existentes e quaisquer outros detalhes aplicáveis. Um contrato será elaborado quando ambos estiverem de acordo, e o seu advogado e o advogado do comprador precisarão verificá-lo.
Até que um contrato seja assinado, lembre-se de que uma oferta é apenas uma oferta. Independentemente de estar vendendo com um corretor ou de forma independente, você está no controle de vender a sua empresa. Se não gostar do preço ou dos termos oferecidos, não precisa aceitá-los. Mas, assim como qualquer outra negociação, esteja preparado para se comprometer se quiser o melhor resultado.
8. Entregando o seu negócio
Parabéns, encontrou um comprador e negociou os detalhes para vender empresa ou trespasse! Agora é hora de assinar o contrato, “amarrar as pontas soltas” e cumprir todas as condições listadas no contrato.
Assim que o contrato for finalizado, o comprador pagará o preço de compra e você precisará transferir o negócio para o novo proprietário.
Quando entregar a, reserve um momento para dizer adeus e refletir antes de iniciar o seu plano de pós-venda e começar o seu próximo desafio!
Agora que conhece todas as etapas para vender empresa, pode começar a preparar seu negócio e iniciar o processo de venda com confiança.
Lembre-se, isso não acontecerá da noite para o dia, então ajuste as suas expectativas de acordo e organize-se. Se você se esforçar e colocar todas as peças no lugar, estará no caminho certo para a sua próxima aventura.
Guia para comprar um Trespasse: Como escolher um negócio para trespasse?
É importante que conheça primeiro a área de atividade pretendida e o respetivo mercado. Pesquise informação sobre negócios que estejam no mesmo ramo de negócio. Faça uma pesquisa de negócios que estejam na proximidade da oportunidade de trespasse que identificou e tem de perceber a situação dos negócios e informações importantes, nomeada a medida de clientes, faturação, e o motivo pelo qual os proprietários pretendem fazer Trespasse.
Quais as Vantagens do contrato de trespasse?
Se optar por adquirir um negócio por trespasse, procura sobretudo beneficiar dos seguintes fatores:
Beneficiar de uma boa localização;
Um estabelecimento com boa reputação;
Fornecedores fixos, devido a um relacionamento já existente;
Aproveitar clientes frequentes e habituais;
Alavancar um negócio já com sucesso.
Quero comprar um trespasse. O que devo fazer?
O Trespasse de um negócio é uma modalidade de aquisição que levanta diversos desafios. Saiba como limitar os riscos da operação.
Pode comprar um estabelecimento comercial ou indústria através de Trespasse para por exemplo expandir a sua atividade. Permitindo desta forma crescer de forma vertical com a inclusão de atividades complementares (a montante ou a jusante). Possibilitando também a expansão geográfica da empresa. É Também uma excelente oportunidade para quem quer iniciar uma nova empresa.
O Trespasse ocorre quando existe a aquisição mínima de ativos que possibilitam a continuidade do negócio através de outro proprietário.
Para calculo do valor para trespasse de um negócio será necessário fazer uma avaliação do património do estabelecimento, como exemplo: Imóvel, mobiliário, máquinas e equipamento e do património imaterial como exemplo: marcas, patentes, passivos etc. Dependendo do termos do negócio, quem comprar poderá ficar responsável pelas responsabilidades existentes, em relação aos credores, recursos humanos (casos os colabores continuem em funções), rendas etc.
Caso o imóvel seja arrendado. Como deve proceder em relação ao Trespasse?
Na situação em que o imóvel é arrendado, é obrigatório que o senhorio seja notificado com a devida antecedência antes da realização do trespasse para que ele possa, caso pretenda, acionar o direito de preferência previsto na lei.
O comprador não é responsável pelas dívidas pré-existentes, por isso caso seja pretendido a assunção das dívidas por parte do adquirente deverá ser comunicado essa intenção a todos os credores e deverá estar previsto no contrato de compra e venda.
Como tomar a melhor decisão na hora de adquirir um Trespasse?
É perfeitamente natural que após fazer uma pesquisar de mercado e encontrar a oportunidade de trespasse que se adequa aos seus interesses, motivações e objetivos, que sinta entusiasmo e ao mesmo tempo ansiedade pela importância da decisão de aquisição do Trespasse para a sua vida e da sua família.
Para se sentir confortável com a sua decisão e para que tome este passo importantes com racionalidade e objetividade, deverá de forma rigorosa analisar e considerar, entre outros, os seguintes fatores:
A localização do imóvel – É uma variável muito importante na estratégia de marketing, irá influenciar as vendas, preços, taxas, custos, recursos humanos, impostos etc.
Relação com parceiros – Uma boa relação existente com parceiros e fornecedores será importantes, para que possa tomar proveito e expandir a relação existente aquando da aquisição do trespasse.
Imagem de marca – Se a empresa tiver uma má imagem de mercado, a reputação de servir mal os clientes, de fornecer bens ou serviços de má qualidade, mesmo com a alteração do proprietário e de marca poderá afetar à mesma o desempenho da sua atividade. Deve efetuar uma pesquisa no local, questionado antigos clientes ou moradores da zona, e na internet através da leitura e análise de críticas existentes. A recolha destas informações é muito importante ajudar na tomada de uma decisão. Uma boa imagem de mercado é um fator importante que poderá ajudar no sucesso do seu negócio.
Informação económica e financeira – Deve analisar a informação financeira e económica oficial da empresa (IES, Balanço, Demonstração de Resultados), para perceber a evolução das vendas, os passivos e ativos, autonomia financeira, entre outros indicadores importantes.
Obter ajuda de pessoas conhecidas – Peça conselhos à sua família, amigos, clientes e outros contactos que possua. Peça as opiniões dos mesmos, reflita e tome em consideração, no entanto lembre-se que a decisão será sempre sua e que irá afetar o seu futuro.
Consulte ajuda especializada – Peça ajuda de um contabilista ou de uma empresa de consultoria financeira para ajudar na verificação das contas da empresa.
Financiamento – Antes de tomar uma decisão de aquisição do Trespasse certifique-se que possui os capitais próprios necessários e que consegue assegurar fontes de financiamento para a aquisição e fundo maneio que irá necessitar. Outra opção a considerar, será a obtenção de crédito pelo trespassante o que poderá permitir a realização de pagamentos periódicos.
A existência de uma carteira de clientes fiéis extensa, equipamentos modernos e processos bem definidos são fatores importantes também a considerar na aquisição de um negócio através de trespasse. No entanto é importante faça uma auditória prévia para verificar se não existem situações ocultas, e considere na tomada de decisão todos os fatores descritos anteriormente.
Conhece 4 perguntas críticas a serem feitas antes de negociar o preço de venda?
4 perguntas críticas a serem feitas antes de negociar o preço de venda de uma empresa ou trespasse. Alguns dos conselhos só se aplicam no caso da compra da empresa, e não trespasse.
Qual é o maior erro que um comprador iniciante de uma empresa pode cometer? Qualquer profissional experiente dirá que é um foco excessivo em obter o menor preço possível.
Muitos novatos não dão peso suficiente a outros fatores igualmente importantes, resultando em uma perspetiva pior de sucesso. Empreendedores mais experientes aceitarão uma compensação no preço para garantir que a transação trate de uma série de outros fatores críticos para o sucesso da aquisição.
Depois de observar várias aquisições bem-sucedidas e malsucedidas ao longo dos anos, há quatro perguntas críticas que um possível comprador precisa fazer a si mesmo, além do preço.
1. Vou precisar da ajuda do proprietário anterior após a compra?
A menos que você esteja entrando com profundo conhecimento das operações da empresa, os seus principais clientes e o setor, é muito provável que você precise da ajuda do proprietário anterior para gerir uma transição bem-sucedida.
O proprietário anterior já saberá como gerir clientes e fornecedores importantes; o que é preciso para reter funcionários-chave; e as ameaças e oportunidades emergentes para o negócio. Assim, é fundamental manter um relacionamento muito forte e colaborativo com o vendedor.
Um foco excessivo no preço durante as negociações, ou ser percebido como excessivamente exigente durante a due diligence (no caso da compra da empresa e não trespasse), pode azedar o relacionamento e o vendedor provavelmente estará menos disposto a ajudar durante a transição pós-compra. Isso é particularmente importante porque também pode alienar funcionários importantes.
É do seu interesse manter um bom relacionamento desde o início, começando com um forte senso de respeito mútuo, mesmo que você tenha negociado o “suporte pós-venda” do proprietário anterior no contrato.
2. Quanto do meu próprio dinheiro estou disposto a adicionar à transação?
Quanto de seus próprios fundos você está disposto a comprometer com o negócio? A resposta a esta pergunta terá um impacto no tipo e tamanho do negócio que você pode comprar. Veja um exemplo simples. Digamos que você esteja disposto a investir € 1 milhão. É irreal pensar que você poderia comprar um negócio no valor de € 25 milhões; € 5 milhões a € 7 milhões é provavelmente uma faixa mais realista.
Isso ocorre porque quanto mais dinheiro você estiver disposto a comprometer como uma percentagem do preço total de venda, mais dispostos os outros financiadores estarão a fornecer os recursos adicionais necessários para fechar o negócio. Na verdade, comprometer mais do seu próprio dinheiro lhe dará maior influência na negociação do preço final e dos termos da venda da empresa.
3. Qual é a minha tolerância para dívidas e partilha de controle?
Relacionado ao ponto anterior, outra consideração importante é como o financiamento será estruturado. Pergunte a si mesmo: a dívida me mantém acordado à noite? Quanto controle sobre o negócio estou disposto a abrir mão? Outra maneira de perguntar: que parte da transação total será baseada em financiamento garantido por meus próprios ativos? Quanto virá de investidores de capital, financiamento de fornecedores ou financiamento bancário?
A estrutura de financiamento determinará quanto dinheiro você terá à sua disposição. No entanto, mais importante, a estrutura de financiamento deve estar alinhada com suas respostas a essas perguntas.
4. Qual é a minha visão para o negócio?
A Sua visão para o negócio será outro fator crítico, principalmente na determinação da estrutura de financiamento. Você planeia expandir o negócio? Atualizar equipamentos existentes? É fundamental garantir que você tenha financiamento suficiente não apenas para comprar o negócio, mas também para implementar a sua visão. Se todos os seus ativos estiverem vinculados ao financiamento da aquisição, é improvável que tenha recursos para perseguir sua visão.
Claro, isso não quer dizer que o preço não seja importante. No entanto, os possíveis compradores devem estar dispostos a fazer uma compensação no preço para garantir que a sua aquisição esteja em uma base segura e propícia para o sucesso.
Algumas oportunidades de negócios para Trespasse em Portugal:
“TRESPASSE DE LOJA DE ANIMAIS: Loja física e ON-LINE de Produtos Animais a funcionar em pleno vapor, com clientes fidelizamos, com excelente potencial de crescimento.”
“Trespasse de clínica: Estética, saúde, bem-estar, esta clínica tem o conforto e condições ideais para oferecer os melhores serviços aos clientes mais exigentes da zona premium de Lisboa.”
“Venda de Bar na Baixa (Centro) do Porto. O estabelecimento que está a ser trespassado é o Erasmus Bar, situado no centro de uma zona boêmia e a escassos metros da Rua das Galerias de Paris, Rua Cândido dos Reis, torre dos Clérigos.”
“Venda de negócio na área da estética, beleza e bem estar na zona de Lisboa (Moscavide). Tem carteira consolidada de clientes, mas com potencial de faturar em dobro pois tem 2 postos de trabalho e apenas um é utilizado a 100%”
“Centro Fitness e Bem-Estar para Trespasse. Consiste num espaço exclusivo, em Campo de Ourique, junto de muito comércio, pensado para proporcionar o máximo conforto e a melhor experiência”
“Venda de Empresa de serviços de limpeza, com 20 anos de atividade! Empresa de referência no mercado com excelentes possibilidade de crescimento. Empresa estável, com faturação média mensal entre 14000€/15000€.”
“Clínica em zona premium de Lisboa. Estética, saúde, bem-estar, esta clínica tem o conforto e condições ideais para oferecer os melhores serviços aos clientes mais exigentes. Gabinetes mobilados e equipamentos de última geração.”
“Trespasse de negócio de serviços de hotelariacom vasta experiência na área, sendo neste momento provavelmente a melhor empresa de hotelaria no concelho de Sintra no que concerne aos serviços de Bar. Com uma facturação anual na ordem dos 500.000.00 €”
” Ginásio em Leça do Balio. Encontra-se em funcionamento e totalmente equipado, com área de 500 m2, bem localizado, em área residencial e perto de polo empresarial de referência e com muito espaço para estacionamento.
Lar de idosos, com alvará na maia, com possibilidade de rentabilização 200%.
Conclusão: Trespasse de Empresa. Como vender o seu negócio?
Como já referido, Há vários fatores a serem considerados no Trespasse de Empresa. Pode precisar da assistência de um contabilista e ou advogado à medida que avança no processo de venda.
O Trespasse de empresa, a venda do negócio exige algum tempo. É necessário planear com antecedência a melhor forma de utilizar o dinheiro que ganhar.
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Devo Vender Empresa ou Trespasse?
A decisão entre vender uma empresa ou fazer um trespasse depende da situação individual e dos objetivos do proprietário.
Vender a empresa geralmente envolve a venda da totalidade do negócio, incluindo os ativos, passivos, marca, equipamentos, funcionários, clientes e contratos. Isso pode ser uma opção atraente se você deseja se afastar completamente da empresa e não deseja mais ter qualquer envolvimento com ela. A venda da empresa também pode resultar em um pagamento único maior do que um trespasse.
Por outro lado, um trespasse envolve a venda do negócio em si, incluindo a marca, equipamentos, contratos de arrendamento e stock, mas não inclui a propriedade do imóvel. Isso pode ser uma opção atraente se deseja continuar sendo proprietário do imóvel e deseja receber uma renda recorrente dos novos proprietários do negócio. Além disso, o trespasse pode resultar em uma transação mais rápida e menos complexa do que uma venda de empresa.
Em resumo, a escolha entre vender a empresa ou fazer um trespasse dependerá das necessidades e objetivos individuais do proprietário.
Trespasse de Empresa. Etapas importantes.
Obtenha uma avaliação
No Trespasse de Empresa, peça ajuda ao seu contabilista. Nem sempre é fácil colocar um preço em uma empresa, portanto, convém pedir ajuda para calcular o valor da sua empresa ou dos seus ativos. Um valor pedido razoável pode ser alcançado por meio do uso de um serviço de avaliação. Será importante avaliar o negocio por completo, desde stock e vendas até dívidas e outros ativos, a fim de identificar o potencial de crescimento e determinar um valor justo.
Organize as suas finanças
No Trespasse de Empresa, os compradores no mercado de hoje estão procurando por empresas com potencial de sucesso futuro. Como resultado, muitos investidores levam mais tempo para pensar sobre as empresas e fazer pesquisas antes de fazer uma oferta. É sua responsabilidade ter todas as peças necessárias em vigor, como equipamentos, imóveis e finanças baseadas em competência, antes de colocar a sua empresa no mercado.
Entre em contato com o contabilista para examinar as suas declarações fiscais e documentos financeiros nos últimos três a cinco anos. Faça um inventário detalhado de todos os ativos, tangíveis e intangíveis, que pretende vender junto com a empresa.
Os compradores estão procurando por operações prontas de Trespasse de Empresa, portanto, deve detalhar a estrutura de gestão da empresa ou fornecer um manual operacional para ajudá-los a aprender os procedimentos. Certifique-se de que toda a documentação esteja devidamente arquivada e exibida de forma que seja fácil para os potenciais compradores entenderem.
Deve ser o mais aberto e honesto possível para que os seus clientes possam tomar uma decisão informada. Isso evitará muitos problemas no futuro e fornecerá uma imagem unificada e coerente do passado e do futuro da empresa.
Aumente as suas vendas
Empresas com fluxo de caixa estável e vários fluxos de faturação são mais atraentes para os investidores; portanto, deve trabalhar para aumentar o desempenho geral de sua empresa, a fim de aumentar os lucros e, por extensão, o valor de sua empresa. Se tentar vender a sua empresa quando as vendas estiverem caindo, poderá descobrir que ganha menos dinheiro.
A maioria dos compradores examinará as finanças, como vendas e lucro bruto, para avaliar a saúde de uma empresa. Os compradores querem empresas prósperas. Os compradores que sabem o que estão fazendo também perguntarão sobre quaisquer contratos que você tenha e se eles podem ou não ser transferidos. Eles também avaliarão a viabilidade de longo prazo do seu negócio, procurando formas de gerar transações repetidas, mesmo que isso signifique esperar alguns anos.
Muitos compradores em potencial consideram a base de clientes da empresa antes de fazer uma oferta, pois a perda de alguns deles pode ter um grande impacto na receita. Você deve aumentar as vendas e, se necessário, ampliar sua base de clientes para tornar sua organização mais comercializável. O valor da sua empresa aumentará se tiver uma grande variedade de clientes, várias maneiras diferentes de gerar receita e uma equipa de gestão forte.
Trespasse de Empresa: Faça uma saída oportuna
Os empreendedores devem começar a pensar na sua estratégia de saída com pelo menos dois anos de antecedência, dizem os especialistas. No Trespasse de Empresa, tornar a sua empresa mais atraente para compradores em potencial requer colocar suas vendas, registos financeiros e base de clientes em ordem, tudo o que você pode realizar com um pouco de planeamento antecipado.
A sua empresa é mais atraente para potenciais compradores quando as vendas são fortes. As empresas bem-sucedidas e em expansão em receita e lucro atraem os compradores. A sua capacidade de posicionar sua organização como líder do setor depende de sua capacidade de se adaptar à natureza em constante mudança do mercado.
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Como Vender Empresa? Vender Empresa, mas com retorno! É isso que todos os empresários pretendem no que toca à venda das suas empresas, ter o retorno esperado por todo o tempo e dinheiro investido na construção das suas empresas.
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Há muitos motivos pelos quais os proprietários de empresas podem decidir vender as empresas.
Aqui estão alguns motivos comuns:
Mudança de interesses: Os proprietários podem querer vender a sua empresa porque os seus interesses mudaram e desejam explorar outras oportunidades.
Problemas financeiros: Se a empresa estiver enfrentando dificuldades financeiras, o proprietário pode decidir que vender empresa é a melhor opção para evitar prejuízos maiores.
Reforma: Os proprietários que estão se aproximando da idade de reforma podem optar por vender empresa para garantir um rendimento confortável na reforma.
Novas oportunidades de negócios: Às vezes, um proprietário pode identificar uma nova oportunidade de negócio que deseja explorar e precisa vender empresa para investir na nova ideia.
Mudanças no mercado: As mudanças no mercado, como novas regulamentações ou a entrada de novos concorrentes, podem tornar a empresa menos lucrativa. Nesses casos, vender a empresa pode ser a melhor opção.
Dificuldades pessoais: Problemas pessoais, como doenças, divórcios ou questões familiares, podem fazer com que os proprietários decidam vender a empresa.
Falta de sucessores: Se o proprietário não tem um sucessor adequado para assumir a empresa, a venda pode ser a melhor opção.
Vantagens em publicar um anúncio num portal de Venda de Empresas?
Em termos gerais, publicar um anúncio num portal de venda de empresas pode ter várias vantagens, incluindo:
Alcance de um grande público: Um portal de venda de empresas pode ter um público amplo de compradores em potencial, o que pode aumentar as probabilidade de encontrar o comprador certo para a sua empresa.
Anúncios personalizados: Pode criar um anúncio personalizado e confidencial. Isso ajuda a destacar as qualidades exclusivas da sua empresa e atrair o interesse de compradores em potencial.
Maior exposição da marca: Publicar um anúncio em um portal de venda de empresas pode ajudar a aumentar a exposição da sua marca. Isso pode ser particularmente útil se estiver procurando atrair potenciais compradores que possam estar interessados em expandir seus negócios.
Proteção da confidencialidade: Alguns portais de venda de empresas têm recursos que permitem que mantenha a confidencialidade da sua empresa durante o processo de venda.
Em resumo, publicar um anúncio em um portal de venda de empresas pode ter várias vantagens importantes, como ampliar o alcance de sua empresa, atrair compradores qualificados, proteger a confidencialidade e fornecer assistência profissional.
Em que momento devo vender a minha empresa?
Para Vender Empresa, em primeiro lugar, é importante que compreenda que vender empresa nunca é um processo muito rápido. Por isso, mesmo que ainda não tenha a sua decisão bem formada, deve publicar já o seu anúncio e aguardar pelas respostas dos potenciais compradores. Poderá sempre tomar a sua decisão de venda mais tarde, e tomar a decisão final assim que receba uma boa proposta de um investidor, que você acredite também que será uma boa opção para o futuro da empresa.
No minuto em que decide vender empresa, depara-se com duas possíveis escolhas:
Vender empresa no imediato, colocando à venda a empresa no seu atual estado, estando, contudo, disponível a negociar o preço de venda com potenciais interessados, face a alguns aspetos negativos ou fragilidades existentes na empresa.
Ou decidir atrasar o processo de venda até que tenha investido o esforço e os fundos necessários para melhorar a empresa para venda e dessa forma atrair um maior número de potenciais compradores.
A sua decisão de vender empresa dependerá inteiramente das suas motivações pessoais e da sua urgência. Depois de definir claramente o que deseja e precisa alcançar, o presente artigo irá ajudá-lo a preparar a sua empresa para venda e a saber como vender empresa.
Precisa de preparar empresa para venda?
Lista de tarefas para preparar empresa para venda.
Prepare-se para organizar a sua empresa para venda. Esta seção fornece informações sobre os principais aspetos que precisa de melhorar antes de vender empresa.
1. Sinalize as áreas da sua empresa com necessidades de melhoria e defina um Plano.
Os compradores preferem negócios que apresentem baixos riscos e grandes recompensas. Para cada espeto descrito em baixo, verifique se a situação da sua empresa é forte, adequada ou precisa de melhorias:
Arrendamentos de longo prazo transferíveis;
Nenhum litígio pendente / litígio laboral | violações da lei;
Licenças atualizadas;
Aumentando a faturação;
Lucros crescentes;
Fluxo de caixa positivo;
Impostos pagos até a data;
Pagamentos de dívidas atuais;
Contas a receber atuais;
Demonstrações financeiras organizadas;
Nome de marca registada;
Imagem respeitável;
Publicidade de qualidade;
Site / presença online;
Localização e interior da empresa;
Publicidade offline e online;
Equipamentos;
Equipa estabelecida e com formação adequada;
Operações e sistemas bem documentados;
Modelo de negócio lucrativo;
Contratos organizados;
Produtos distintos e competitivos;
Serviços distintos e competitivos;
Embalagem / apresentação do produto;
Processo de produção;
Clientes frequentes e de longo prazo;
Contratos de cliente de longo prazo;
Clientes fiéis.
Analise de forma aprofundada cada aspeto do seu negócio que verificou necessidades específicas de melhoria. Para os pontos fracos identificados, questione-se da seguinte forma:
Esse ponto fraco é verdadeiramente importante para o sucesso cesso do negócio?
Esse aspeto menos positivo pode diminuir o interesse do comprador ou afetar o preço que um comprador provavelmente oferecerá?
O investimento necessário para melhorar a empresas nesse ponto justifica o acréscimo no valor de venda?
Consegue implementar as mudanças necessárias em tempo útil sem frustrar a sua meta temporal para venda da empresa?
Como vender empresa de forma planeada?
Crie um plano de ação para cada ponto fraco que pretende superar para vender empresa. Deverá incluir:
As etapas necessárias que se compromete a seguir;
A linha do tempo que seguirá;
Os recursos que comprometerá com o esforço;
Como e a quem atribuirá tarefas a fim de concluir as melhorias.
Como vender empresa de forma confidencial?
Mantenha o seu plano de venda o mais confidencial possível.
Partilhe as suas intenções de vender empresa apenas com funcionários-chave e consultores externos somente se necessário e apenas após assinatura de um acordo de confidencialidade.
Mesmo ao trabalhar com o seu contabilista e/ou advogado, e apesar das relações profissionais estarem comprometidas com a confidencialidade, enfatize à mesma a importância de manter a privacidade das suas intenções de vender empresa.
Se deixar vazar a informação de que pretende vender empresa, corre o rico de criar insegurança aos funcionários, clientes e fornecedores, o que poderá desvalorizar a sua empresa.
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2. Escolha a sua equipa para vender empresa
Como vender empresa? Vender empresa é um processo difícil para conseguir fazer sozinho. Provavelmente vai precisar de ajuda para preparar a sua oferta de venda, o marketing da sua empresa, obter os documentos financeiros e outros que os compradores exijam, e a elaboração dos documentos legais que protejam a sua empresa e a si, após o aperto de mão final.
1. Decida quem deverá estar na equipa
Alguns proprietários de empresas lidam com o processo de venda das suas empresas com assistência apenas do seu advogado e contabilista. Outros procuram ajuda de avaliadores, corretores e consultores de negócios.
As perguntas a seguir ajudam a orientar as suas decisões:
O seu negócio envolve propriedade intelectual, uma marca valiosa ou outros ativos que são difíceis de avaliar e quantificar?
Precisa de um corretor?
Se não tem tempo poderá precisar de ajudar especializada, sobretudo se a sua empresa for de média ou grande dimensão.
2. Determine se pretende ou não contratar um corretor
Como vender empresa: Se decidir vender empresa por conta própria, por norma fará por um dos seguintes motivos:
Não consegue encontrar um corretor interessado em representar o seu negócio;
Não pode pagar ou não quer pagar a taxa de sucesso / comissão do corretor e outros custos exigidos como adiantamento;
Sente que pode lidar com o processo por conta própria ou com a sua própria equipa, e / ou deseja manter o controlo completo do processo, ou a dimensão da sua empresa não justifica.
3. Lembre-se, a confidencialidade é fundamental durante o processo de venda.
Clientes, concorrentes, fornecedores, funcionários e credores, todos terão reações diferentes se souberem que a sua empresa está à venda. Mesmo os potenciais compradores muitas vezes reagem negativamente a uma oportunidade de negócio que não foi mantida em sigilo.
Como vender empresa? Em Venda de Empresas.pt, pode anunciar de forma COMPLETAMENTE CONFIDENCIAL. Não precisa de identificar no anúncio o nome da empresa, morada e outras informações sigilosas. Coloque apenas as informações que pretende!
Lembre-se sempre que antes de fornecer informações de cariz confidencial a qualquer um dos intervenientes do processo de vender empresa deve previamente exigir a assinatura de um acordo de confidencialidade (NDA).
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4. Obtenha as suas demonstrações financeiras em ordem.
Deve reunir registos financeiros formais para o seu negócio para este ano e os três anos anteriores, caso a sua empresa não seja recente. Poderá pedir ajuda ao seu contabilista para obter toda a documentação financeira, onde incluem as Demonstrações de Resultados, Balanços, IES etc…
5. Estime o valor dos ativos tangíveis do seu negócio.
É essencial listar e definir o preço de todos os ativos físicos de sua empresa, incluindo móveis, utensílios, equipamentos e stock. O valor dos ativos tangíveis é importante para os compradores, que exigirá que forneça uma lista completa de ativos, incluindo preços de compra e valores de mercado atuais.
6. Determine o preço da sua empresa
Para vender empresa, perceba que a estimativa de preço inicial provavelmente será ajustada por dois motivos: • Você pode não ser a melhor pessoa para avaliar a sua empresa, razão pela qual intermediários externos e avaliadores são importantes; • O preço pedido deve levar em consideração o fato de que os compradores negociam sempre para baixo; • O preço pedido deve estar de acordo com os preços de venda comerciais de mercado.
3. Preparar o Relatório de Apresentação da Empresa para Venda
Quer esteja a vender empresa por conta própria ou através de um corretor, precisa estar pronto para apresentar a sua empresa através de um relatório ou um Teaser que poderá ser ajustado à dimensão da sua empresa.
No processo de vender empresa, se a sua empresa for muito pequena, descomplicada e com valor de venda inferior a 200 mil euros, provavelmente pode produzir um Teaser apenas com uma página aonde deverá constar uma descrição do negócio, informações financeiras, e apresentação e justificação do preço pedido.
Como vender uma empresa? Para empresas de maior dimensão poderá ser necessário produzir um relatório ou Teaser mais exaustivo sobre o seu negócio e ativos, a fim de justificar devidamente o valor pedido pela venda da sua empresa.
1. Primeiros passos, e preparação do relatório e teaser de apresentação da sua empresa
Lembre-se primeiro, que as informações que deve publicar no anúncio de venda da sua empresa, deverão ser atrativas para gerar o maior número de interessados possíveis, contudo não deverá divulgar informação de cariz confidencial como por exemplo a morada da sua empresa ou o nome dos seus clientes, entre outras informações que permitem saber a identidade da sua empresa.
Já publicou o seu anúncio para vender empresa, e teve a seu primeiro lead (potencial comprador). Indique agora ao comprador que está disponível para facultar a informação que ele precisar para vender empresa, e agendar uma visita às instalações da sua empresa, contudo só após assinatura de um acordo de confidencialidade (NDA).
Após assinatura do acordo de confidencialidade, é o momento de entregar ao investidor interessado o Relatório/Teaser da sua empresa para que ele possa analisar as informações da empresa e com base no mesmo possa apresentar a sua proposta para que possa vender empresa.
O Relatório/ Teaser é a primeira descrição abrangente de sua empresa que o seu comprador em potencial verá. Precisa encontrar um equilíbrio cuidadoso entre apresentar factos sobre o seu negócio e ao mesmo tempo oferecer uma descrição do seu potencial futuro.
Deverá apresenta factos objetivos e descritivos sobre o que sua empresa é e o que faz, e o que a torna uma boa oportunidade de compra!
Não deverá inflacionar a verdade ou negligencia os pontos fracos, pois precisará de garantir a precisão de todas as informações fornecidas antes do fecho do negócio de forma a vender empresa com sucesso.
Proposta de estrutura do Relatório/Teaser:
Descrição do negócio:
Resumo da história empresarial;
Estrutura e organização da empresa;
Breve descrição de produtos/serviços, recursos humanos, mercados e operações;
Informações financeiras incluindo vendas e lucros anuais;
Descrição de produtos / serviços; descrição dos principais pontos fortes;
Localização geográfica, descrição do edifício, informações de arrendamento.
Pontos Fortes do Negócio:
Lista dos pontos fortes do negócio e vantagens competitivas;
Lista de desafios existentes acompanhada por informações de como o problema pode ser superado ou fornecer uma oportunidade de crescimento.
Visão geral competitiva:
Descrição do número de concorrentes sem mencionar nomes;
Descrição da posição competitiva e vantagens do negócio.
Produtos / Serviços:
Breve descrição dos produtos/serviços, incluindo lista de produtos;
Descrição das características distintas do produto / serviço;
Tendências de vendas de produtos;
Operações;
Informações sobre horário de funcionamento e sazonalidade;
Lista de equipamentos operacionais;
Informações e lista de stock;
Processos de produção;
Visão geral da equipa de recursos humanos.
Marketing:
Informações da indústria e tendências de crescimento;
Informações geográficas e tendências de crescimento;
Perfil do cliente, incluindo informações sobre listas de clientes;
Análise da concorrência;
Descrição da abordagem de marketing, plano de marketing e oportunidades de marketing inexploradas;
Gestão e funcionários chave;
Principais cargos de funcionários, descrições de cargos, duração dos contratos, compensação, benefícios;
Informações sobre contratos;
Planos Futuros / Projeções de Crescimento;
Listar oportunidades de crescimento, juntamente com o investimento em tempo, recursos financeiros e pessoal necessários.
Informação financeira:
Receitas, receita líquida e ganhos discricionários do vendedor para últimos três anos apresentados não como demonstrações financeiras, mas como um resumos de linha.
Preço e termos da oferta para vender empresa:
Valor de venda pedido para vender empresa;
Conteúdo da venda (exemplo: Venda inclui ativos, acessórios e equipamentos têm um valor de mercado de € XXX, XXX;
Termos do negócio para vender empresa;
Prazo da Venda, incluindo cronograma de venda e vontade do vendedor de permanecer durante um período de transição;
Declaração da vontade de assinar um contrato de não concorrência;
Anexos:
Declaração de ganhos;
Demonstrações financeiras;
Lista de ativos com valores;
lista de licenças e regulamentos aplicáveis, e descrições de quaisquer questões legais.
Fotos da localização, edifício e equipamentos da empresa.
Cópias de materiais de marketing.
2. Crie um resumo do relatório
Se o seu Relatório tiver muitas páginas, como primeira etapa apresente apenas um Teaser resumo que poder incluir as seguintes informações:
Nome da empresa, nome do proprietário e informações de contato.
Descrição da empresa;
Uma visão geral dos pontos fortes do negócio, posição competitiva, financeira, atividade;
Preço e termos da transação.
Anuncie para vender a empresa
Como vender empresa? Anuncie agora para e venda a sua empresa. Publique o seu anúncio de venda de empresa de forma confidencial, não identifique a localização exata, e descreva de forma atrativa a sua empresa, valorize os pontos fortes e descreva a oportunidade de negócio, no fundo apresente os motivos pelo quais alguém quererá comprar a sua empresa!
Não coloque informação que permita de alguma forma perceber a identidade da sua empresa. Mantenha o sigilo interno e externo do processo de venda enquanto o mesmo decorrer.
Anunciar em vendadeempresas.pt é fácil e eficaz para vender empresa! Comece agora a divulgar a sua empresa no nosso site e promova a sua empresa a nível internacional. Diversifique os canais de divulgação para ter o maior número de interessados possíveis na compra da sua empresa.
Como vender empresa? Caso tenha alguma dúvida, contacte com os nosso serviços através do seguinte email: geral@vendadeempresas.pt.
Responderemos com a maior brevidade possível. No nosso blog, poderá acompanhar e ler outros artigos com dicas para o sucesso da venda da sua empresa.
Como vender empresa? Como avaliar uma empresa para venda ou trespasse? Existem vários métodos de avaliação que podem ser usados, com maior ou menor nível precisão e de análise técnica. Conheça neste artigo 4 métodos de avaliação. Os dois primeiros são mais simples e podem ser utilizados para calcular já o preço de venda da sua pequena empresa.
Métodos para calcular preço de venda de uma empresa de forma simplificada
“Múltiplos do EBITDA”
Procura uma forma fácil e pouco rigorosa para calcular preço de venda de uma empresa? Como vender empresa? Um método muito simples, fácil mas pouco rigoroso, para cálculo do valor da empresa é através da utilização dos “múltiplos do EBITDA.”.
Para calcular preço de venda de uma empresa, geralmente, o múltiplo usado é é entre quatro a seis vezes o EBITDA, ou seja se a sua empresa tem um EBITDA de €100.000 o valor económico da empresa não supera os €600.000; ou no caso de usar um múltiplo de 4 o valor económico seria de €400.000. Para o apuramento do preço a pedir pela venda da empresa, ao valor económico deverá deduzir a dívida e adicionar o valor em caixa. Pode ainda adicionar o valor do imóvel se fizer parte dos ativos da empresa e incluído no negócio, no entanto nessa situação deverá ajustar o EBITDA considerado o valor de uma eventual renda que a empresa teria que pagar caso o imóvel não fosse propriedade da empresa. Dessa forma o valor económico da empresa será menor, pois a renda aumentaria os custos da empresa e o EBITDA seria menor. Os restantes ativos já estão considerados no valor económico.
Em alguns casos particulares, poderá chegar até 10 vezes o EBITDA, no caso por exemplo de um Resort, contudo não é o mais habitual, pois a maioria dos investidores não pretende esperar 10 anos para recuperar o valor de investimento. Ressalvando também que esta é uma análise muito grosseira, e há muitas variáveis e análises que aqui não são tidas em conta, e por isso é sempre melhor e recomendável contratar um serviço profissional de avaliação de empresas.
E se pretender vender só 50% da empresa? Considerando o exemplo dado em cima, nesse caso, o valor seria €300.000 pela aquisição de 50% da sua empresa. No entanto, os compradores e investidores irão pressionar por uma avaliação mais baixa – por exemplo, usando uma média do EBITDA da empresa nos últimos anos como um número base.
Com base neste método, em muitos dos setores de atividade, o valor de venda não supera 6 vezes o valor do EBITDA. Se tiver urgência na venda, poderá usar por exemplo um múltiplo de 3. Muitas vezes, é usada a média dos últimos três anos para efeitos de cálculo do valor da transação.
NOTA: O EBIIDA é o Lucro operacional da empresa, antes de juros, impostos e amortizações.
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Valor do património
Como calcular preço de venda de uma empresa através do Património? Se o forte da sua empresa são os ativos, deverá optar por uma avaliação pelo “método patrimonial” calculando o valor dos ativos da empresa.
O valor patrimonial da empresa consiste na soma de todos os seus ativos, desde máquinas a edifícios, de carros a equipamentos, de produtos a capital. Será necessário descontar as dívidas e compromissos financeiros.
Outra forma de calcular preço de venda de uma empresa é através do método comparativo de mercado. Para isso procuram-se empresas do mesmo setor, com produtos e clientes semelhantes. Através da média setorial consegue-se encontrar um valor para a empresa.
Fluxo de Caixa Descontado (DCF)
O fluxo de caixa descontado (DCF) é um método de avaliação usado para estimar o valor de um investimento com base em seus fluxos de caixa futuros esperados. A análise do DCF tenta descobrir o valor de um investimento hoje, com base nas projeções de quanto dinheiro ele irá gerar no futuro.
Isso se aplica às decisões de investidores em empresas ou valores mobiliários, como adquirir uma empresa, investir em uma startup de tecnologia ou comprar ações, e para proprietários e gerentes de negócios que procuram fazer orçamento de capital ou decisões de despesas operacionais, como abrir uma nova fábrica ou compra ou aluguel de novos equipamentos.
O fluxo de caixa descontado (DCF) ajuda a determinar o valor de um investimento com base em seus fluxos de caixa futuros.. O valor presente dos fluxos de caixa futuros esperados é obtido usando uma taxa de desconto para calcular o DCF. Se o DCF estiver acima do custo atual do investimento, a oportunidade pode resultar em retornos positivos. As empresas normalmente usam o custo médio ponderado de capital para a taxa de desconto, pois leva em consideração a taxa de retorno esperada pelos acionistas. O DCF tem limitações, principalmente porque se baseia em estimativas de fluxos de caixa futuros, que podem se revelar imprecisas.
Resumo: Aqui estão alguns passos gerais para vender empresa:
Avaliação da empresa: Antes de vender empresa, deve avaliar o seu valor e posição no mercado, para determinar o valor da empresa e para identificar pontos fortes e fracos que possam afetar a venda. Para não ter custos adicionais no início do processo, pode optar por avaliar a empresa apenas quando já tiver uma proposta efetiva.
Preparação da documentação: Deve preparar toda a documentação necessária para vender empresa, como os documentos financeiros, registros de impostos, acordos de empregados, contratos com clientes e fornecedores, e outros documentos relevantes.
Encontrar potenciais compradores: Identificar potenciais compradores que possam estar interessados em adquirir a sua empresa. Isto pode incluir compradores estratégicos, investidores privados ou empresas de capital privado. Publique o seu anúncio no Portal e App Venda de Empresas.pt, a nível nacional e internacional! CLIQUE AQUI AGORA E SAIBA MAIS.
Negociar os termos de venda: Depois de encontrar um comprador potencial, é importante negociar os termos de venda. Isto pode incluir o preço de venda, as condições de pagamento, o prazo da venda e outros termos e condições relevantes.
Finalização da venda: Depois de acordados os termos da venda, é importante finalizar a transação. Isto pode incluir a transferência da propriedade e a assinatura dos documentos legais relevantes.
Lembre-se de que as leis e regulamentos aplicáveis à venda de uma empresa podem variar em Portugal, por isso é importante consultar um advogado para garantir que a venda seja realizada legalmente e de acordo com as regulamentações locais.
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