Tudo sobre Trespasse de negócios

Trespasse

Quer iniciar o seu negócio ou fazer o Trespasse do seu negócio? O Trespasse é uma excelente oportunidade para iniciar uma atividade empresarial e é uma modalidade de transação para empresários que pretendam fazer a venda do seu negócio.

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Diogo Torres
Indiscutivelmente, a melhor empresa de venda de empresas em Portugal! Profissionalismo, eficiência e um serviço de excelência caracterizam esta empresa. Demonstram um compromisso inabalável com a satisfação do cliente. Recomendo vivamente a quem procura um serviço de qualidade e resultados concretos!
Bruno Araújo
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Bruno Silva
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Carlos Correia
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Tomás Arouca
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Filipe Campos
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João Maia
A avaliação meticulosa da empresa, aliada ao profissionalismo e à experiência dos consultores, foram fatores cruciais para o sucesso da venda.
henrique khalleb
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Bruno Esteves
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O que é o trespasse?

O Trespasse consiste na transferência comercial de um bem entre duas entre duas entidades. Se detém um negócio poderá através de Trespasse entregar o mesmo a outra pessoa que tenha interesse e consiga adquirir e dar continuidade ao negócio.

Lei do Trespasse

De acordo com o artigo Decreto-Lei n.º 47344, Artigo 1118.º, referente ao Trespasse de estabelecimento comercial ou industrial:

2. Não é considerado trespasse quando se verificar uma das duas situações seguintes:

  • Após a cedência da fruição do prédio, seja exercido outra atividade de comércio ou indústria, ou lhe seja dado outro destino. Por exemplo, um espaço comercial que é utilizado para a atividade de restauração pretende usar para a atividade de agência funerária. Nesse exemplo, de acordo com a lei não é considerado Trespasse.
  • Se a transmissão não for acompanhada de transferência, em conjunto, das instalações, utensílios, equipamentos, mercadorias ou outros elementos que façam parte do estabelecimento.  A venda terá que incluir todos os ativos, excertos os passivos que não são transferíveis no caso do Trespasse. Se pretende que o comprado assuma os passivos, deve vender a empresa e não o trespasse.

3. O trespasse para ser válido terá que ser celebrado por escritura pública.

Requisitos de Trespasse

Para ser considerado trespasse deverão ser verificados os seguintes requisitos:

  • As instalações podem ou não ser transferidas;
  • A atividade não pode ser alterada;
  • Tudo que está faz parte da atividade é transferido de forma definitiva para o novo proprietário;
  • Não é obrigatório a realização de escritura pública, mas a formalização tem de ser registada por escrito por através de um contrato;
  • Deverá ser comunicado com antecedência mínima de quinze dias ao senhorio, que o negócio vai ser trespassado.

Saiba que o novo proprietário de um negócio através do trespasse apenas é responsável pelo ativo e nunca pelo passivo.

Quais as diferenças entre Trespasse e Venda de Empresa?

Vender uma Empresas ou Trespassar não é o mesmo. Por exemplo, no contrato de trespasse envolve a transferência do imóvel da empresa para a empresa adquirente.  No caso da venda de uma empresa, ou seja, na cessão de quotas da sociedade, não existe alteração do titular do estabelecimento comercial. Quer antes, quer depois da venda, vai continuar a pertencer à mesma empresa. Havendo apenas alteração nos sócios que fazem parte da sociedade.

O Trespasse visa a venda completa de bens afetos ao negócio. Já a cessão de quotas implica a venda da empresa, com tudo aquilo que ela detém inclusive o passivo. Ocorrendo apenas a alteração dos sócios.

Como Vender Empresa ou o Trespasse?

Para ajudar a entender melhor o processo de trespasse ou de venda de empresa, aqui está tudo o que você precisa saber sobre este assunto.

Este guia para venda de empresas e trespasse irá cobrir os seguintes temas:

1. Como saber se está pronto para vender empresa ou trespassar;

2. Vender empresa ou fazer trespasse por conta própria;

3. Relacionamento com profissionais;

4. Como preparar o seu negócio para venda;

5. Como valorizar o seu negócio;

6. O que os compradores de empresas estão procurando?;

7. Negociando a venda do seu negócio;

8. Entregando a sua empresa.

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Os 7 atributos mais importantes de um anúncio de trespasse

Os 7 atributos mais importantes de um anúncio de trespasse ou venda de empresa! Um dos aspetos mais importantes da publicidade de uma empresa para venda ou trespasse é criar uma anúncio bem elaborado. Afinal, o seu objetivo é atrair compradores qualificados. Anunciar a sua empresa na plataforma VendadeEmpresas.pt permite que alcance o maior público de compradores e investidores ativos a nível online, nacionais e internacionais. Se deseja que eles reparem no seu anúncio e obter o maior número de contactos de potenciais interessados, é importante que destaque o seu anúncio.

Muito pode ser aprendido sobre o perfil de compradores de empresas e a forma como eles se comportam online. De acordo com a nossa última pesquisa, os investidores são pessoas bastante sofisticadas; a maioria tem formação universitária e possuem um rendimento muito elevado. Além disso, o envolvimento do visitante online revela que os compradores são mais propensos a responder a anúncios com atributos específicos.

O que atrai compradores para um anúncio de venda de empresa? Conheça em baixo os 7 atributos mais importantes de um anúncio de venda de empresa.

97 exemplos de anúncios de trespasse

  1. Trespasse de Café em funcionamento há 5 anos, localizado no centro da cidade.
  2. Trespasse de Restaurante com capacidade para 60 pessoas, em zona turística.
  3. Venda de Ginásio totalmente equipado, com 400 m², em excelente localização.
  4. Trespasse de Loja de Roupa feminina, com boa carteira de clientes, em zona comercial.
  5. Trespasse de Cabeleireiro em funcionamento há 10 anos, com equipamentos modernos.
  6. Venda de Escola de Línguas com 200 alunos, com boa rentabilidade.
  7. Trespasse de Padaria e Pastelaria, com produção própria, em zona residencial.
  8. Trespasse de Clínica de Fisioterapia, com bons equipamentos e carteira de pacientes.
  9. Trespasse de Restaurante com cozinha equipada e licença para venda de bebidas alcoólicas.
  10. Venda de Lavandaria em funcionamento há 3 anos, com equipamentos modernos.
  11. Trespasse de Livraria em zona universitária, com grande potencial de crescimento.
  12. Trespasse de Loja de Decoração com mobiliário moderno e de qualidade.
  13. Trespasse de Petshop com boa carteira de clientes, em zona residencial.
  14. Trespasse de Salão de Beleza em zona nobre da cidade.
  15. Trespasse de Quiosque em localização privilegiada, com excelente movimento.
  16. Trespasse de Loja de Conveniência em zona turística, com boa rentabilidade.
  17. Venda de Loja de Produtos Naturais com boa clientela, em zona movimentada.
  18. Trespasse de Farmácia em zona residencial, com excelente potencial de crescimento.
  19. Trespasse de Ótica com ampla variedade de produtos, em zona comercial.
  20. Trespasse de Pastelaria com fabrico próprio, em zona nobre da cidade.
  21. Venda de Clínica Dentária com equipamentos modernos, em excelente localização.
  22. Trespasse de Loja de Brinquedos em zona residencial, com grande potencial de crescimento.
  23. Trespasse de Florista em zona turística, com boa carteira de clientes.
  24. Trespasse de Loja de Artigos para Animais em zona residencial, com boa rentabilidade.
  25. Venda de Loja de Telemóveis e Acessórios em zona movimentada da cidade.
  26. Trespasse de Espaço de Estética com equipamentos modernos, em zona comercial.
  27. Trespasse de Loja de Vestuário Infantil em zona nobre da cidade.
  28. Trespasse de Loja de Bebidas em zona residencial, com boa clientela.
  29. Trespasse de Mercearia com produtos regionais, em zona turística.
  30. Venda de Loja de Informática com boa clientela, em zona comercial.
  31. Trespasse de Lavagem Automática de Carros com equipamentos modernos, em zona movimentada.
  32. Trespasse de Loja de Jogos e Consolas em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  33. Trespasse de Gelataria com produção própria, em zona turística.
  34. Trespasse de Gelataria com produção própria, em zona turística.
  35. Trespasse de Loja de Souvenirs em zona turística, com boa rentabilidade.
  36. Trespasse de Casa de Chá com decoração vintage, em zona movimentada.
  37. Trespasse de Loja de Produtos Regionais com grande variedade, em zona turística.
  38. Trespasse de Casa de Espetáculos com capacidade para 300 pessoas, em zona central da cidade.
  39. Trespasse de Loja de Flores em zona residencial, com boa carteira de clientes.
  40. Trespasse de Loja de Produtos para Animais em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  41. Trespasse de Café com esplanada em zona turística, com boa clientela.
  42. Venda de Lavandaria Self-service com equipamentos modernos, em zona movimentada da cidade.
  43. Trespasse de Loja de Artesanato em zona turística, com boa rentabilidade.
  44. Trespasse de Loja de Roupa Masculina em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  45. Trespasse de Espaço de Coworking com 20 lugares, em excelente localização.
  46. Trespasse de Loja de Produtos Cosméticos em zona nobre da cidade.
  47. Trespasse de Livraria de Livros Usados em zona universitária, com grande potencial de crescimento.
  48. Trespasse de Loja de Acessórios para Telemóveis em zona movimentada, com boa clientela.
  49. Trespasse de Bar em funcionamento há 10 anos, com excelente carteira de clientes.
  50. Trespasse de Quiosque de Jornais e Revistas em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  51. Trespasse de Loja de Brindes Publicitários em zona empresarial, com boa rentabilidade.
  52. Trespasse de Quiosque de Alimentação Rápida em zona turística, com boa clientela.
  53. Trespasse de Café com cozinha equipada em zona residencial, com boa rentabilidade.
  54. Trespasse de Loja de Telemóveis Usados em zona movimentada da cidade.
  55. Trespasse de Loja de Produtos de Limpeza em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  56. Trespasse de Loja de Produtos de Beleza em zona turística, com boa carteira de clientes.
  57. Trespasse de Quiosque de Bebidas e Snacks em zona residencial, com boa rentabilidade.
  58. Trespasse de Bar com música ao vivo em zona turística, com boa clientela.
  59. Trespasse de Quiosque de Gelados em zona movimentada da cidade.
  60. Trespasse de Loja de Produtos Regionais Portugueses em zona turística.
  61. Trespasse de Quiosque de Frutas e Legumes em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  62. Trespasse de Quiosque de Flores em zona nobre da cidade, com boa rentabilidade.
  63. Trespasse de Loja de Produtos de Limpeza Automóvel em zona movimentada.
  64. Trespasse de Loja de Produtos de Papelaria em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  65. Trespasse de Quiosque de Doces e Bolos em zona turística,
  66. Trespasse de Restaurante em funcionamento há 5 anos, em zona central da cidade.
  67. Trespasse de Loja de Bijuteria em zona turística, com boa carteira de clientes.
  68. Trespasse de Loja de Roupa Feminina em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  69. Trespasse de Quiosque de Bebidas em zona residencial, com boa rentabilidade.
  70. Trespasse de Bar com esplanada em zona turística, com boa clientela.
  71. Trespasse de Loja de Produtos de Higiene Pessoal em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  72. Trespasse de Quiosque de Pipocas e Snacks em zona movimentada da cidade.
  73. Trespasse de Loja de Produtos Naturais em zona turística, com boa rentabilidade.
  74. Trespasse de Quiosque de Sushi em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  75. Trespasse de Loja de Produtos para Crianças em zona residencial, com boa carteira de clientes.
  76. Trespasse de Loja de Produtos para Desporto em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  77. Trespasse de Quiosque de Bebidas Energéticas em zona turística, com boa clientela.
  78. Trespasse de Loja de Produtos Regionais Italianos em zona turística.
  79. Trespasse de Quiosque de Sumos Naturais em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  80. Trespasse de Loja de Produtos de Decoração em zona nobre da cidade, com boa rentabilidade.
  81. Trespasse de Quiosque de Churros em zona turística, com boa carteira de clientes.
  82. Trespasse de Loja de Produtos para Animais Exóticos em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  83. Trespasse de Quiosque de Batidos em zona residencial, com boa rentabilidade.
  84. Trespasse de Loja de Produtos para Jardinagem em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  85. Trespasse de Quiosque de Sorvetes em zona turística, com boa clientela.
  86. Trespasse de Loja de Produtos para Piscinas em zona movimentada da cidade.
  87. Trespasse de Quiosque de Cachorros-Quentes em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  88. Trespasse de Loja de Produtos para Surf em zona turística, com boa rentabilidade.
  89. Trespasse de Quiosque de Café em zona residencial, com boa carteira de clientes.
  90. Trespasse de Loja de Produtos para Skate em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  91. Trespasse de Quiosque de Crepes em zona turística, com boa clientela.
  92. Trespasse de Loja de Produtos para Fitness em zona movimentada da cidade.
  93. Trespasse de Quiosque de Bebidas Naturais em zona comercial, com grande potencial de crescimento.
  94. Trespasse de Loja de Produtos de Tecnologia em zona nobre da cidade, com boa rentabilidade.
  95. Trespasse de Quiosque de Tapiocas em zona turística, com boa carteira de clientes.
  96. Trespasse de Loja de Produtos para Yoga em zona comercial, com grande potencial de crescimento.

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7 atributos para um anúncio de trespasse e venda de empresa bem sucedido

1. O anúncio especifica um local.

Mais de 90% dos compradores de empresas pesquisarão uma empresa por localização e muitos deles restringirão a sua pesquisa por uma localização específica. Mesmo os anúncios confidenciais recebem mais visualizações quando incluem um local, que poderá não ser a localização da exata da sua empresa (poderá não ser a localização exata – Distrito, concelho ou cidade).

2. O anúncio aparece em Destaque

Mais de um terço dos compradores de empresas limitam-se a visualizar as oportunidades de negócios que estejam em Destaque.

3. O anúncio inclui dados económicos e financeiros

O preço pedido é o valor financeiro mais importante. Outros resultados, como volume de negócios, EBITDA, Resultados líquidos, Ativos e Passivos, Capital Próprios, entre outros, são indicadores que permitirão ao comprador perceber que a sua empresa tem uma gestão profissional e aferir o interesse na compra da sua empresa, e dessa forma entrarem em contacto consigo.

4. O seu anúncio tem um título que se destaca

Por exemplo, anúncios que destacam pontos de venda exclusivos no título, como “pizzaria lucrativa para venda”, são mais propensas a capturar a atenção do comprador do que um título que diz “restaurante para venda”.

5. O anúncio tem uma descrição bem escrita

A descrição deve incluir todos os elementos essenciais, com foco no que faz o negócio se destacar da concorrência, os seus pontos fortes e potencial crescimento. O anúncio deverá demonstrar credibilidade para obter contactos por parte de compradores sérios.

6. O anúncio tem uma foto atrativa.

Deve haver uma representação visual da empresa, mesmo que seja uma foto de banco de imagens. Os compradores são menos propensos a notar num anúncio sem uma foto ou uma imagem de má qualidade. Eles também são menos propensos a entrar em contato com o vendedor para saber mais informações.

7. Responde rapidamente aos interessados

Após efetuar um pedido de informações adicionais através do formulário de contacto, o comprador deve receber uma resposta dentro das primeiras 24 horas. Os compradores sérios geralmente ficam frustrados quando os vendedores ou corretores demoram a responder. Uma resposta lenta pode significar perder uma grande oportunidade.

Quer obter o melhor desempenho do seu anúncio de Venda de Empresa?

Se o seu anúncio não estiver recebendo contactos suficientes, talvez seja a hora de fazer algumas melhorias. Um preço demasiado elevado o uma descrição insuficiente e imprecisa, poderão ser alguns dos fatores que fazem com que o seu anúncio não desperte muita atenção por parte de compradores.

Preparamos o anúncio ideal para si! Venda mais rápido, de forma confidencial, com a ajuda da nossa equipa de especialistas de marketing! Anúncio personalizado e otimizado, com imagem de alta qualidade!
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1. Como saber se está pronto para vender

O processo de vender empresa ou trespasse, não é apenas sobre o valor monetário que envolve. Muitas vezes, pode parecer que está vendendo uma pequena parte de si mesmo. O quer ganhar com a venda? O seu negócio está pronto? Você está pronto? Está preparado para o próximo passo?

Esteja a planear a reforma, querendo se mudar, pronto para tentar algo novo ou enfrentando outras circunstâncias (como problemas de saúde), leve algum tempo para se preparar mentalmente. Sendo que poderá já publicar o anúncio de venda e tomar a decisão mais tarde após contactar com potenciais interessados. Na decisão de venda de negócios, antes de pensar no “como”, pense no “porquê”.

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2. Venda de empresa ou trespasse por conta própria versus usar um corretor de negócios

Se sentir que é o momento certo para vender empresa ou trespasse, a sua próxima maior decisão será usar um corretor de negócios ou fazer você mesmo. A melhor escolha dependerá dos seus recursos e situação financeira, e do valor que quer investir neste processo.

Vendendo por si próprio o seu negócio

Nunca foi tão simples vender uma empresa ou tresspasse por conta própria. Se decidir fazer sozinho, evitará pagar comissões potencialmente pesadas, para além de um valor fixo elevado de adiantamento normalmente solicitado. Quanto mais organizado você for, menor será o impacto do processo de venda no dia a dia do seu negócio.

Para vender de forma independente, será preciso organizar os seus documentos internos, anunciar a sua empresa para venda, gerir contactos de compradores interessados e organizar a documentação com o seu advogado e contabilista.

Trespasse de Negócios

Vender um negócio com um corretor de negócios

O papel de um corretor de negócios  é atuar como seu representante para ajudá-lo no processo de vender empresa. Algumas consultoras e corretores esperam uma taxa inicial, mais o pagamento de uma comissão assim que seu negócio for vendido.

Antes de se comprometer, faça a sua pesquisa para entender os seus processos, taxas e medidas para o sucesso. Descubra há quanto tempo eles estão no setor, se já venderam negócios como o seu antes. Examine quaisquer corretores em potencial, assim como faria com qualquer outro funcionário que a sua empresa pudesse contratar.

3. Contrate um advogado e um contabilista

Se está a vender empresa de forma independente, o seu advogado pode obter outros documentos úteis, como uma carta de intenção (para ajudar a proteger suas informações ao compartilhar detalhes com compradores interessados) e um acordo de confidencialidade (NDA). Eles também podem verificar os seus registos internos antes de divulgar a um comprador em potencial.

Quando encontrar o comprador certo, o seu advogado e contabilista o ajudarão a redigir e arquivar a “papelada” para finalizar a venda.

4. Como preparar o seu negócio para venda

Assim que decidir vender empresa ou trespasse, comece a preparar o seu negócio para venda. Empresas mais organizadas acham o processo de venda mais fácil e tendem a receber mais interesse dos compradores – então vá em frente!

Reúna todos os seus documentos comerciais e financeiros e certifique-se de que estão atualizados. Ter a sua “casa em ordem” lhe dará a confiança necessária para entender completamente o seu negócio e ajudará os compradores interessados em sua devida diligência.

Para vender empresa, você precisará compilar:

  • Registos financeiros – informação financeira e económica da empresa (IES, Balanço, Demonstração de Resultados), empréstimos bancários, previsões financeiras.
  • Informações comerciais – contas de fornecedores, documentos de registo, detalhes de ativos e seguros.
  • Documentos de operação – histórico de negócios, informações de fornecedores, listas de inventário de stock, estratégia, documentos de procedimentos e processos, listas e materiais de marketing.
  • Detalhes legais – contratos de funcionários e clientes, quaisquer acordos de franquia, arrendamentos ou diretrizes de saúde e segurança.
  • Documentos de previsão – documento que mostre a propriedade intelectual existente, crescimento de receita ou condições de mercado favoráveis para ajudar os compradores a ver a sua empresa como um bom investimento.
  • Mostrar como a sua empresa pode crescer e ter os detalhes da sua empresa bem definidos ajuda o investidor a imaginar como ele poderia entrar no negócio.

Os negócios mais atraentes são aqueles com menos risco e incerteza para o comprador, portanto, reserve um tempo para colocar tudo em ordem para iniciar a publicidade da venda.

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5. Como avaliar o seu negócio?

Alguns. métodos comuns para avaliação de empresas são:

  • Olhando para o valor de mercado atual de empresas no seu setor;
  • Usando o retorno sobre o investimento (ROI);
  • Avaliando os ativos do seu negócio;
  • Estimando lucros futuros;
  • Calculando o custo de criar o seu negócio do zero.

Independentemente do método que escolher, se avalia o seu negócio ou trabalha com um profissional independente, precisará dos documentos que compilou na etapa anterior de “preparar o seu negócio para venda”.

Alguns compradores podem perguntar se podem avaliar o seu negócio por conta própria, portanto, ter essas informações em mãos fará com que o processo seja mais rápido. Os compradores observarão o mercado e verificarão as vendas e tendências de negócios comparáveis.

Quando calcular um preço para venda de negócios, olhe para ele como se você fosse o comprador, não o vendedor. Pergunte a si mesmo, você pagaria esse valor? Se disser que sim imediatamente, o preço pode ser muito baixo. Se você disser não imediatamente, considere que pode ser muito caro. Se você disser sim, mas quiser examinar todos os detalhes, provavelmente está certo.

6. O que os compradores estão procurando?

Como será lógico, com um preço muito atrativo poderá ser um processo muito mais rápido na venda de negócios. Portanto, tome seu tempo e não espere que a venda de negócios aconteça da “noite para o dia”.

Os compradores tendem a gastar tempo procurando, selecionando e pesquisando uma oportunidade antes de decidir entrar em contacto. Portanto, quanto mais informações puder fornecer antecipadamente e quanto mais transparente for, melhor.

Para vender empresa a publicidade on-line é a melhor forma de encontrar potenciais compradores. Os pacotes de publicidade mais populares do Venda de Empresas.pt garantem que o seu anúncio seja exibido a nível nacional e internacional, no Portal e App.

Vender empresa, nunca foi tão fácil! VendadeEmpresas.pt, é atualmente o portal e app líder em Portugal.

Todos os investidores nacionais e internacionais que pretendam comprar empresas ou negócios em Portugal e no Brasil, procuram oportunidades em VendadeEmpresas.pt. Se contratou um corretor ou consultor, e não está a ter resultados, exija que ele publicite no nosso portal e app. Pois, caso não o tenha feita estará a limitar muito as probabilidades de sucesso da venda.

Os compradores sensatos realizarão sua devida diligência, analisando todos os aspetos do seu negócio. Este pode ser um processo demorado e, além de analisar as finanças, pode incluir visitas ao local, observar o negócio em ação e conhecer os funcionários, pois eles tentam aprender tudo o que podem sobre o seu negócio. Quanto mais preparado você estiver, mais fácil será para os compradores fazerem a devida diligência e maiores serão as chances de você fazer uma venda.

7. Negociando a venda ou trespasse

Depois de encontrar o comprador certo, precisará negociar uma série de aspetos e elaborar um contrato para vender empresa. Isso deve incluir o preço de venda e o valor do depósito, período de liquidação, detalhes de transferência, restrições de negociação (para garantir que não irá competir com o novo proprietário após a venda), ativos relevantes, quaisquer passivos, acordos para funcionários existentes e quaisquer outros detalhes aplicáveis.
Um contrato será elaborado quando ambos estiverem de acordo, e o seu advogado e o advogado do comprador precisarão verificá-lo.

Até que um contrato seja assinado, lembre-se de que uma oferta é apenas uma oferta. Independentemente de estar vendendo com um corretor ou de forma independente, você está no controle de vender a sua empresa. Se não gostar do preço ou dos termos oferecidos, não precisa aceitá-los. Mas, assim como qualquer outra negociação, esteja preparado para se comprometer se quiser o melhor resultado.

8. Entregando o seu negócio

Parabéns, encontrou um comprador e negociou os detalhes para vender empresa ou trespasse! Agora é hora de assinar o contrato, “amarrar as pontas soltas” e cumprir todas as condições listadas no contrato.

Assim que o contrato for finalizado, o comprador pagará o preço de compra e você precisará transferir o negócio para o novo proprietário.

Quando entregar a, reserve um momento para dizer adeus e refletir antes de iniciar o seu plano de pós-venda e começar o seu próximo desafio!

Agora que conhece todas as etapas para vender empresa, pode começar a preparar seu negócio e iniciar o processo de venda com confiança.

Lembre-se, isso não acontecerá da noite para o dia, então ajuste as suas expectativas de acordo e organize-se. Se você se esforçar e colocar todas as peças no lugar, estará no caminho certo para a sua próxima aventura.

Guia para comprar um Trespasse: Como escolher um negócio para trespasse?

É importante que conheça primeiro a área de atividade pretendida e o respetivo mercado. Pesquise informação sobre negócios que estejam no mesmo ramo de negócio. Faça uma pesquisa de negócios que estejam na proximidade da oportunidade de trespasse que identificou e tem de perceber a situação dos negócios e informações importantes, nomeada a medida de clientes, faturação, e o motivo pelo qual os proprietários pretendem fazer Trespasse.

Quais as Vantagens do contrato de trespasse?

Se optar por adquirir um negócio por trespasse, procura sobretudo beneficiar dos seguintes fatores:

  • Beneficiar de uma boa localização;
  • Um estabelecimento com boa reputação;
  • Fornecedores fixos, devido a um relacionamento já existente;
  • Aproveitar clientes frequentes e habituais;
  • Alavancar um negócio já com sucesso.

Quero comprar um trespasse. O que devo fazer?

O Trespasse de um negócio é uma modalidade de aquisição que levanta diversos desafios. Saiba como limitar os riscos da operação.

Pode comprar um estabelecimento comercial ou indústria através de Trespasse para por exemplo expandir a sua atividade.  Permitindo desta forma crescer de forma vertical com a inclusão de atividades complementares (a montante ou a jusante). Possibilitando também a expansão geográfica da empresa. É Também uma excelente oportunidade para quem quer iniciar uma nova empresa.

O Trespasse ocorre quando existe a aquisição mínima de ativos que possibilitam a continuidade do negócio através de outro proprietário.

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Como calcular o valor do Trespasse?

Para calcular o valor do trespasse, o método de avaliação patrimonial consiste em somar o valor dos ativos fixos tangíveis e intangíveis do negócio, como imóveis, maquinário, stock, marca registrada, patentes, entre outros. Assim, para calculo do valor para trespasse de um negócio será necessário fazer uma avaliação do património do estabelecimento, como exemplo: Imóvel, mobiliário, máquinas e equipamento e do património imaterial como exemplo: marcas, patentes, passivos etc.  Dependendo do termos do negócio, quem comprar poderá ficar responsável pelas responsabilidades existentes, em relação aos credores, recursos humanos (casos os colabores continuem em funções), rendas etc.

Sendo que, o valor de um trespasse (ou transferência de um estabelecimento comercial de um proprietário para outro) pode variar amplamente, dependendo de diversos fatores, como o tipo de negócio, a localização, a carteira de clientes, o estado geral do imóvel e o valor dos ativos envolvidos.

Existem diferentes métodos para se chegar ao valor de um trespasse, como o método do fluxo de caixa descontado, o método de múltiplos de lucros, o método de avaliação patrimonial e o método de avaliação por comparação de mercado.

O método do fluxo de caixa descontado consiste em projetar as entradas e saídas de caixa futuras do negócio, descontando esses fluxos de caixa para o valor presente, a uma taxa de desconto apropriada. O resultado é o valor presente líquido dos fluxos de caixa futuros do negócio.

Já o método de múltiplos de lucros consiste em comparar o lucro líquido anual do negócio com o de outras empresas similares no mesmo setor, e aplicar um múltiplo para chegar a um valor estimado para o negócio.

Por fim, o método de avaliação por comparação de mercado consiste em comparar o valor de negócios similares vendidos recentemente na mesma região geográfica e ajustar o valor com base nas diferenças entre os negócios.

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Caso o imóvel seja arrendado. Como deve proceder em relação ao Trespasse?

Na situação em que o imóvel é arrendado, é obrigatório que o senhorio seja notificado com a devida antecedência antes da realização do trespasse para que ele possa, caso pretenda, acionar o direito de preferência previsto na lei.

O comprador não é responsável pelas dívidas pré-existentes, por isso caso seja pretendido a assunção das dívidas por parte do adquirente deverá ser comunicado essa intenção a todos os credores e deverá estar previsto no contrato de compra e venda.

Como tomar a melhor decisão na hora de adquirir um Trespasse?

É perfeitamente natural que após fazer uma pesquisar de mercado e encontrar a oportunidade de trespasse que se adequa aos seus interesses, motivações e objetivos, que sinta entusiasmo e ao mesmo tempo ansiedade pela importância da decisão de aquisição do Trespasse para a sua vida e da sua família.

Para se sentir confortável com a sua decisão e para que tome este passo importantes com racionalidade e objetividade, deverá de forma rigorosa analisar e considerar, entre outros, os seguintes fatores:

  • A localização do imóvel – É uma variável muito importante na estratégia de marketing, irá influenciar as vendas, preços, taxas, custos, recursos humanos, impostos etc.
  • Relação com parceiros – Uma boa relação existente com parceiros e fornecedores será importantes, para que possa tomar proveito e expandir a relação existente aquando da aquisição do trespasse.
  • Imagem de marca – Se a empresa tiver uma má imagem de mercado, a reputação de servir mal os clientes, de fornecer bens ou serviços de má qualidade, mesmo com a alteração do proprietário e de marca poderá afetar à mesma o desempenho da sua atividade. Deve efetuar uma pesquisa no local, questionado antigos clientes ou moradores da zona, e na internet através da leitura e análise de críticas existentes. A recolha destas informações é muito importante ajudar na tomada de uma decisão. Uma boa imagem de mercado é um fator importante que poderá ajudar no sucesso do seu negócio.
  • Informação económica e financeira – Deve analisar a informação financeira e económica oficial da empresa (IES, Balanço, Demonstração de Resultados), para perceber a evolução das vendas, os passivos e ativos, autonomia financeira, entre outros indicadores importantes.
  • Obter ajuda de pessoas conhecidas – Peça conselhos à sua família, amigos, clientes e outros contactos que possua. Peça as opiniões dos mesmos, reflita e tome em consideração, no entanto lembre-se que a decisão será sempre sua e que irá afetar o seu futuro.
  • Consulte ajuda especializada – Peça ajuda de um contabilista ou de uma empresa de consultoria financeira para ajudar na verificação das contas da empresa.
  • Financiamento – Antes de tomar uma decisão de aquisição do Trespasse certifique-se que possui os capitais próprios necessários e que consegue assegurar fontes de financiamento para a aquisição e fundo maneio que irá necessitar. Outra opção a considerar, será a obtenção de crédito pelo trespassante o que poderá permitir a realização de pagamentos periódicos.

A existência de uma carteira de clientes fiéis extensa, equipamentos modernos e processos bem definidos são fatores importantes também a considerar na aquisição de um negócio através de trespasse. No entanto é importante faça uma auditória prévia para verificar se não existem situações ocultas, e considere na tomada de decisão todos os fatores descritos anteriormente.

Conhece 4 perguntas críticas a serem feitas antes de negociar o preço de venda?

4 perguntas críticas a serem feitas antes de negociar o preço de venda de uma empresa ou trespasse. Alguns dos conselhos só se aplicam no caso da compra da empresa, e não trespasse.

Qual é o maior erro que um comprador iniciante de uma empresa pode cometer? Qualquer profissional experiente dirá que é um foco excessivo em obter o menor preço possível.

Muitos novatos não dão peso suficiente a outros fatores igualmente importantes, resultando em uma perspetiva pior de sucesso. Empreendedores mais experientes aceitarão uma compensação no preço para garantir que a transação trate de uma série de outros fatores críticos para o sucesso da aquisição.

Depois de observar várias aquisições bem-sucedidas e malsucedidas ao longo dos anos, há quatro perguntas críticas que um possível comprador precisa fazer a si mesmo, além do preço.

1. Vou precisar da ajuda do proprietário anterior após a compra?

A menos que você esteja entrando com profundo conhecimento das operações da empresa, os seus principais clientes e o setor, é muito provável que você precise da ajuda do proprietário anterior para gerir  uma transição bem-sucedida.

O proprietário anterior já saberá como gerir clientes e fornecedores importantes; o que é preciso para reter funcionários-chave; e as ameaças e oportunidades emergentes para o negócio. Assim, é fundamental manter um relacionamento muito forte e colaborativo com o vendedor.

Um foco excessivo no preço durante as negociações, ou ser percebido como excessivamente exigente durante a due diligence (no caso da compra da empresa e não trespasse), pode azedar o relacionamento e o vendedor provavelmente estará menos disposto a ajudar durante a transição pós-compra. Isso é particularmente importante porque também pode alienar funcionários importantes.

É do seu interesse manter um bom relacionamento desde o início, começando com um forte senso de respeito mútuo, mesmo que você tenha negociado o “suporte pós-venda” do proprietário anterior no contrato.

2. Quanto do meu próprio dinheiro estou disposto a adicionar à transação?

Quanto de seus próprios fundos você está disposto a comprometer com o negócio? A resposta a esta pergunta terá um impacto no tipo e tamanho do negócio que você pode comprar. Veja um exemplo simples. Digamos que você esteja disposto a investir € 1 milhão. É irreal pensar que você poderia comprar um negócio no valor de € 25 milhões; € 5 milhões a € 7 milhões é provavelmente uma faixa mais realista.

Isso ocorre porque quanto mais dinheiro você estiver disposto a comprometer como uma percentagem do preço total de venda, mais dispostos os outros financiadores estarão a fornecer os recursos adicionais necessários para fechar o negócio. Na verdade, comprometer mais do seu próprio dinheiro lhe dará maior influência na negociação do preço final e dos termos da venda da empresa.

3. Qual é a minha tolerância para dívidas e partilha de controle?

Relacionado ao ponto anterior, outra consideração importante é como o financiamento será estruturado. Pergunte a si mesmo: a dívida me mantém acordado à noite? Quanto controle sobre o negócio estou disposto a abrir mão? Outra maneira de perguntar: que parte da transação total será baseada em financiamento garantido por meus próprios ativos? Quanto virá de investidores de capital, financiamento de fornecedores ou financiamento bancário?

A estrutura de financiamento determinará quanto dinheiro você terá à sua disposição. No entanto, mais importante, a estrutura de financiamento deve estar alinhada com suas respostas a essas perguntas.

4. Qual é a minha visão para o negócio?

A Sua visão para o negócio será outro fator crítico, principalmente na determinação da estrutura de financiamento. Você planeia expandir o negócio? Atualizar equipamentos existentes? É fundamental garantir que você tenha financiamento suficiente não apenas para comprar o negócio, mas também para implementar a sua visão. Se todos os seus ativos estiverem vinculados ao financiamento da aquisição, é improvável que tenha recursos para perseguir sua visão.

Claro, isso não quer dizer que o preço não seja importante. No entanto, os possíveis compradores devem estar dispostos a fazer uma compensação no preço para garantir que a sua aquisição esteja em uma base segura e propícia para o sucesso.

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Algumas oportunidades de negócios para Trespasse em Portugal:

Conclusão: Trespasse de Empresa. Como vender o seu negócio?

Como já referido, Há vários fatores a serem considerados no Trespasse de Empresa. Pode precisar da assistência de um contabilista e ou advogado à medida que avança no processo de venda.

O Trespasse de empresa, a venda do negócio exige algum tempo. É necessário planear com antecedência a melhor forma de utilizar o dinheiro que ganhar.

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Devo Vender Empresa ou Trespasse?

A decisão entre vender uma empresa ou fazer um trespasse depende da situação individual e dos objetivos do proprietário.

Vender a empresa geralmente envolve a venda da totalidade do negócio, incluindo os ativos, passivos, marca, equipamentos, funcionários, clientes e contratos. Isso pode ser uma opção atraente se você deseja se afastar completamente da empresa e não deseja mais ter qualquer envolvimento com ela. A venda da empresa também pode resultar em um pagamento único maior do que um trespasse.

Por outro lado, um trespasse envolve a venda do negócio em si, incluindo a marca, equipamentos, contratos de arrendamento e stock, mas não inclui a propriedade do imóvel. Isso pode ser uma opção atraente se deseja continuar sendo proprietário do imóvel e deseja receber uma renda recorrente dos novos proprietários do negócio. Além disso, o trespasse pode resultar em uma transação mais rápida e menos complexa do que uma venda de empresa.

Em resumo, a escolha entre vender a empresa ou fazer um trespasse dependerá das necessidades e objetivos individuais do proprietário.

Trespasse de Empresa. Etapas importantes.

Obtenha uma avaliação

No Trespasse de Empresa, peça ajuda ao seu contabilista. Nem sempre é fácil colocar um preço em uma empresa, portanto, convém  pedir ajuda para calcular o valor da sua empresa ou dos seus ativos. Um valor pedido razoável pode ser alcançado por meio do uso de um serviço de avaliação. Será importante avaliar o negocio por completo, desde stock e vendas até dívidas e outros ativos, a fim de identificar o potencial de crescimento e determinar um valor justo.

Organize as suas finanças

No Trespasse de Empresa, os compradores no mercado de hoje estão procurando por empresas com potencial de sucesso futuro. Como resultado, muitos investidores levam mais tempo para pensar sobre as empresas e fazer pesquisas antes de fazer uma oferta. É sua responsabilidade ter todas as peças necessárias em vigor, como equipamentos, imóveis e finanças baseadas em competência, antes de colocar a sua empresa no mercado.

Entre em contato com o contabilista para examinar as suas declarações fiscais e documentos financeiros nos últimos três a cinco anos. Faça um inventário detalhado de todos os ativos, tangíveis e intangíveis, que pretende vender junto com a empresa.

Os compradores estão procurando por operações prontas de Trespasse de Empresa, portanto, deve detalhar a estrutura de gestão da empresa ou fornecer um manual operacional para ajudá-los a aprender os procedimentos. Certifique-se de que toda a documentação esteja devidamente arquivada e exibida de forma que seja fácil para os potenciais compradores entenderem.

Deve ser o mais aberto e honesto possível para que os seus clientes possam tomar uma decisão informada. Isso evitará muitos problemas no futuro e fornecerá uma imagem unificada e coerente do passado e do futuro da empresa.

Aumente as suas vendas

Empresas com fluxo de caixa estável e vários fluxos de faturação são mais atraentes para os investidores; portanto, deve trabalhar para aumentar o desempenho geral de sua empresa, a fim de aumentar os lucros e, por extensão, o valor de sua empresa. Se tentar vender a sua empresa quando as vendas estiverem caindo, poderá descobrir que ganha menos dinheiro.

A maioria dos compradores examinará as finanças, como vendas e lucro bruto, para avaliar a saúde de uma empresa. Os compradores querem empresas prósperas. Os compradores que sabem o que estão fazendo também perguntarão sobre quaisquer contratos que você tenha e se eles podem ou não ser transferidos.
Eles também avaliarão a viabilidade de longo prazo do seu negócio, procurando formas de gerar transações repetidas, mesmo que isso signifique esperar alguns anos.

Muitos compradores em potencial consideram a base de clientes da empresa antes de fazer uma oferta, pois a perda de alguns deles pode ter um grande impacto na receita. Você deve aumentar as vendas e, se necessário, ampliar sua base de clientes para tornar sua organização mais comercializável. O valor da sua empresa aumentará se tiver uma grande variedade de clientes, várias maneiras diferentes de gerar receita e uma equipa de gestão forte.

Trespasse de Empresa: Faça uma saída oportuna

Os empreendedores devem começar a pensar na sua estratégia de saída com pelo menos dois anos de antecedência, dizem os especialistas. No Trespasse de Empresa, tornar a sua empresa mais atraente para compradores em potencial requer colocar suas vendas, registos financeiros e base de clientes em ordem, tudo o que você pode realizar com um pouco de planeamento antecipado.

A sua empresa é mais atraente para potenciais compradores quando as vendas são fortes. As empresas bem-sucedidas e em expansão em receita e lucro atraem os compradores. A sua capacidade de posicionar sua organização como líder do setor depende de sua capacidade de se adaptar à natureza em constante mudança do mercado.

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