Como vender uma empresa? Vendo empresa, mas com retorno! É isso que todos os empresários pretendem no que toca à venda das suas empresas, ter o retorno esperado por todo o tempo e dinheiro investido na construção das suas empresas.

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Quando devo vender a minha empresa?

Em primeiro lugar, é importante que compreenda que vender uma empresa nunca é um processo muito rápido. Por isso, mesmo que ainda não tenha a sua decisão bem formada, deve publicar já o seu anúncio e aguardar pelas respostas dos potenciais compradores. Poderá sempre tomar a sua decisão de venda mais tarde, e tomar a decisão final assim que receba uma boa proposta de um investidor, que você acredite também que será uma boa opção para o futuro da empresa.

No minuto em que decide vender uma empresa, depara-se com duas possíveis escolhas:

• Venda da empresa no imediato, colocando à venda a empresa no seu atual estado, estando, contudo, disponível a negociar o preço de venda com potenciais interessados, face a alguns aspetos negativos ou fragilidades existentes na empresa.
• Ou decidir atrasar o processo de venda até que tenha investido o esforço e os fundos necessários para melhorar a empresa para venda e dessa forma atrair um maior número de potenciais compradores.

A sua decisão de vender a empresa dependerá inteiramente das suas motivações pessoais e da sua urgência. Depois de definir claramente o que deseja e precisa alcançar, o presente artigo irá ajudá-lo a preparar a sua empresa para venda e a saber como vender uma empresa.

Como vender uma empresa? Lista de tarefas para preparar empresa para venda.

Prepare-se para organizar a sua empresa para venda. Esta seção fornece informações sobre os principais aspetos que precisa de melhorar antes de vender empresa.

1. Sinalize as áreas da sua empresa com necessidades de melhoria e defina um Plano.

Os compradores preferem negócios que apresentem baixos riscos e grandes recompensas.
Para cada espeto descrito em baixo, verifique se a situação da sua empresa é forte, adequada ou precisa de melhorias:

• Arrendamentos de longo prazo transferíveis;
• Nenhum litígio pendente / litígio laboral | violações da lei;
• Licenças atualizadas;
• Aumentando a faturação;
• Lucros crescentes;
• Fluxo de caixa positivo;
• Impostos pagos até a data;
• Pagamentos de dívidas atuais;
• Contas a receber atuais;
• Demonstrações financeiras organizadas;
• Nome de marca registada;
• Imagem respeitável;
• Publicidade de qualidade;
• Site / presença online;
• Localização e interior da empresa;
• Publicidade offline e online;
• Equipamentos;
• Equipa estabelecida e com formação adequada;
• Operações e sistemas bem documentados;
• Modelo de negócio lucrativo;
• Contratos organizados;
• Produtos distintos e competitivos;
• Serviços distintos e competitivos;
• Embalagem / apresentação do produto;
• Processo de produção;
• Clientes frequentes e de longo prazo;
• Contratos de cliente de longo prazo;
• Clientes fiéis.

Analise de forma aprofundada cada aspeto do seu negócio que verificou necessidades específicas de melhoria. Para os pontos fracos identificados, questione-se da seguinte forma:

• Esse ponto fraco é verdadeiramente importante para o sucesso
  cesso do negócio?
• Esse aspeto menos positivo pode diminuir o interesse do comprador ou afetar o preço que um comprador provavelmente oferecerá?
• O investimento necessário para melhorar a empresas nesse ponto justifica o acréscimo no valor de venda?
• Consegue implementar as mudanças necessárias em tempo útil sem frustrar a sua meta temporal para venda da empresa?

Como vender uma empresa de forma planeada?

Crie um plano de ação para cada ponto fraco que pretende superar para vender empresa. Deverá incluir:

• As etapas necessárias que se compromete a seguir;
• A linha do tempo que seguirá;
• Os recursos que comprometerá com o esforço;
• Como e a quem atribuirá tarefas a fim de concluir as melhorias.

Como vender uma empresa de forma confidencial?

Mantenha o seu plano de venda o mais confidencial possível.

Partilhe as suas intenções de vender empresa apenas com funcionários-chave e consultores externos somente se necessário e apenas após assinatura de um acordo de confidencialidade.

Mesmo ao trabalhar com o seu contabilista e/ou advogado, e apesar das relações profissionais estarem comprometidas com a confidencialidade, enfatize à mesma a importância de manter a privacidade das suas intenções de vender empresa.

Se deixar vazar a informação de que pretende vender empresa, corre o rico de criar insegurança aos funcionários, clientes e fornecedores, o que poderá desvalorizar a sua empresa.

A descrição do anúncio de venda e as plataformas que utilizar para divulgar a sua empresa para venda serão essenciais para gerar interessados. Contudo, só receberá uma proposta de compra efetiva quando comprovar, fornecer e explicar os registos financeiros da empresa.

2. Escolha a sua equipa para vender empresa

Como vender uma empresa? Vender empresa é um processo difícil para conseguir fazer sozinho. Provavelmente vai precisar de ajuda para preparar a sua oferta de venda, o marketing da sua empresa, obter os documentos financeiros e outros que os compradores exijam, e a elaboração dos documentos legais que protejam a sua empresa e a si, após o aperto de mão final.

1. Decida quem deverá estar na equipa

Alguns proprietários de empresas lidam com o processo de venda das suas empresas com assistência apenas do seu advogado e contabilista. Outros procuram ajuda de avaliadores, corretores e consultores de negócios.

As perguntas a seguir ajudam a orientar as suas decisões:

Precisa de um avaliador ou especialista em avaliação de empresas?

• O seu negócio envolve propriedade intelectual, uma marca valiosa ou outros ativos que são difíceis de avaliar e quantificar?
• Precisa de um corretor?
• Se não tem experiência em vender uma empresa ou, se não tem tempo poderá ser um processo difícil de realizar sem ajudar especializada, sobretudo se a sua empresa for de média ou grande dimensão.

2. Determine se pretende ou não contratar um corretor

Se decidir vender empresa por conta própria, por norma fará por um dos seguintes motivos:

• Não consegue encontrar um corretor interessado em representar o seu negócio;
• Não pode pagar ou não quer pagar a taxa de sucesso / comissão do corretor e outros custos exigidos como adiantamento;
• Sente que pode lidar com o processo por conta própria ou com a sua própria equipa, e / ou deseja manter o controlo completo do processo, ou a dimensão da sua empresa não justifica.

Empresas de fusões e aquisições (M&A), como por exemplo a Mercal Consulting Group, poderão disponibilizar os seguintes benefícios:

• Mediação do processo e negociação até ao fecho;
• Lidam com o fluxo de documentação e informação solicitada ao longo do processo;
• Possuem experiência e  já lidaram com a maioria dos desafios que poderão surgir.

3. Lembre-se, a confidencialidade é fundamental durante o processo de venda.

Clientes, concorrentes, fornecedores, funcionários e credores, todos terão reações diferentes se souberem que a sua empresa está à venda. Mesmo os potenciais compradores muitas vezes reagem negativamente a uma oportunidade de negócio que não foi mantida em sigilo.

Em Venda de Empresas.pt, pode anunciar de forma completamente confidencial. Não precisa de identificar no anúncio o nome da empresa, morada e outras informações sigilosas. Coloque apenas as informações que pretende!

Lembre-se sempre que antes de fornecer informações de cariz confidencial a qualquer um dos intervenientes do processo de vender empresa deve previamente exigir a assinatura de um acordo de confidencialidade (NDA).

4. Obtenha as suas demonstrações financeiras em ordem.

Deve reunir registos financeiros formais para o seu negócio para este ano e os três anos anteriores, caso a sua empresa não seja recente. Poderá pedir ajuda ao seu contabilista para obter toda a documentação financeira, onde incluem as Demonstrações de Resultados, Balanços, IES etc…

5. Estime o valor dos ativos tangíveis do seu negócio.

É essencial listar e definir o preço de todos os ativos físicos de sua empresa, incluindo móveis, utensílios, equipamentos e stock. O valor dos ativos tangíveis é importante para os compradores, que exigirá que forneça uma lista completa de ativos, incluindo preços de compra e valores de mercado atuais.

6. Determine o preço da sua empresa

Para vender empresa, perceba que a estimativa de preço inicial provavelmente será ajustada por dois motivos:
• Você pode não ser a melhor pessoa para avaliar a sua empresa, razão pela qual intermediários externos e avaliadores são importantes;
• O preço pedido deve levar em consideração o fato de que os compradores negociam sempre para baixo;
• O preço pedido deve estar de acordo com os preços de venda comerciais de mercado.

3. Preparar o Relatório de Apresentação da Empresa para Venda

Quer esteja a vender a sua empresa por conta própria ou através de um corretor, precisa estar pronto para apresentar a sua empresa através de um relatório ou um Teaser que poderá ser ajustado à dimensão da sua empresa.

No processo de vender empresa, se a sua empresa for muito pequena, descomplicada e com valor de venda inferior a 200 mil euros, provavelmente pode produzir um Teaser apenas com uma página aonde deverá constar uma descrição do negócio, informações financeiras, e apresentação e justificação do preço pedido.

Para empresas de maior dimensão poderá ser necessário produzir um relatório ou Teaser mais exaustivo sobre o seu negócio e ativos, a fim de justificar devidamente o valor pedido pela venda da sua empresa.

1. Primeiros passos, e preparação do relatório e teaser de apresentação da sua empresa

Lembre-se primeiro, que as informações que deve publicar no anúncio de venda da sua empresa, deverão ser atrativas para gerar o maior número de interessados possíveis, contudo não deverá divulgar informação de cariz confidencial como por exemplo a morada da sua empresa ou o nome dos seus clientes, entre outras informações que permitem saber a identidade da sua empresa.

Já publicou o seu anúncio para vender empresa, e teve a seu primeiro lead (potencial comprador). Indique agora ao comprador que está disponível para facultar a informação que ele precisar para vender empresa, e agendar uma visita às instalações da sua empresa, contudo só após assinatura de um acordo de confidencialidade (NDA).

Após assinatura do acordo de confidencialidade, é o momento de entregar ao investidor interessado o Relatório/Teaser da sua empresa para que ele possa analisar as informações da empresa e com base no mesmo possa apresentar a sua proposta para que possa vender empresa.

O Relatório/ Teaser é a primeira descrição abrangente de sua empresa que o seu comprador em potencial verá. Precisa encontrar um equilíbrio cuidadoso entre apresentar factos sobre o seu negócio e ao mesmo tempo oferecer uma descrição do seu potencial futuro.

Deverá apresenta factos objetivos e descritivos sobre o que sua empresa é e o que faz, e o que a torna uma boa oportunidade de compra!

Não deverá inflacionar a verdade ou negligencia os pontos fracos, pois precisará de garantir a precisão de todas as informações fornecidas antes do fecho do negócio de forma a vender empresa com sucesso.

Proposta de estrutura do Relatório/Teaser:

Descrição do negócio:

• Resumo da história empresarial;
• Estrutura e organização da empresa;
• Breve descrição de produtos/serviços, recursos humanos, mercados e operações;
• Informações financeiras incluindo vendas e lucros anuais;
• Descrição de produtos / serviços; descrição dos principais pontos fortes;
• Localização geográfica, descrição do edifício, informações de arrendamento.

Pontos Fortes do Negócio:

• Lista dos pontos fortes do negócio e vantagens competitivas;
• Lista de desafios existentes acompanhada por informações de como o problema pode ser superado ou fornecer uma oportunidade de crescimento.

Visão geral competitiva:

• Descrição do número de concorrentes sem mencionar nomes;
• Descrição da posição competitiva e vantagens do negócio.

Produtos / Serviços:

• Breve descrição dos produtos/serviços, incluindo lista de produtos;
• Descrição das características distintas do produto / serviço;
• Tendências de vendas de produtos;
• Operações;
• Informações sobre horário de funcionamento e sazonalidade;
• Lista de equipamentos operacionais;
• Informações e lista de stock;
• Processos de produção;
• Visão geral da equipa de recursos humanos.

Marketing:

• Informações da indústria e tendências de crescimento;
• Informações geográficas e tendências de crescimento;
• Perfil do cliente, incluindo informações sobre listas de clientes;
• Análise da concorrência;
• Descrição da abordagem de marketing, plano de marketing e oportunidades de marketing inexploradas;
• Gestão e funcionários chave;
• Principais cargos de funcionários, descrições de cargos, duração dos contratos, compensação, benefícios;
• Informações sobre contratos;
• Planos Futuros / Projeções de Crescimento;
• Listar oportunidades de crescimento, juntamente com o investimento em tempo, recursos financeiros e pessoal necessários.

Informação financeira:

• Receitas, receita líquida e ganhos discricionários do vendedor para últimos três anos apresentados não como demonstrações financeiras, mas como um resumos de linha.

Preço e termos da oferta para vender empresa:

• Valor de venda pedido para vender empresa;
• Conteúdo da venda (exemplo: Venda inclui ativos, acessórios e equipamentos têm um valor de mercado de € XXX, XXX;
• Termos do negócio para vender empresa;
• Prazo da Venda, incluindo cronograma de venda e vontade do vendedor de permanecer durante um período de transição;
• Declaração da vontade de assinar um contrato de não concorrência;

Anexos:

• Declaração de ganhos;
• Demonstrações financeiras;
• Lista de ativos com valores;
• lista de licenças e regulamentos aplicáveis, e descrições de quaisquer questões legais.
• Fotos da localização, edifício e equipamentos da empresa.
• Cópias de materiais de marketing.

2. Crie um resumo do relatório

Se o seu Relatório tiver muitas páginas, como primeira etapa apresente apenas um Teaser resumo que poder incluir as seguintes informações:

• Nome da empresa, nome do proprietário e informações de contato.
• Descrição da empresa;
• Uma visão geral dos pontos fortes do negócio, posição competitiva, financeira, atividade;
• Preço e termos da transação.

Anuncie para vender a empresa

Como vender uma empresa? Anuncie agora para e venda a sua empresa. Publique o seu anúncio de venda de empresa de forma confidencial, não identifique a localização exata, e descreva de forma atrativa a sua empresa, valorize os pontos fortes e descreva a oportunidade de negócio, no fundo apresente os motivos pelo quais alguém quererá comprar a sua empresa!

Não coloque informação que permita de alguma forma perceber a identidade da sua empresa. Mantenha o sigilo interno e externo do processo de venda enquanto o mesmo decorrer.

Anunciar em vendadeempresas.pt é fácil e eficaz! Comece agora a divulgar a sua empresa no nosso site e promova a sua empresa a nível internacional. Diversifique os canais de divulgação para ter o maior número de interessados possíveis na compra da sua empresa.

Como vender uma empresa? Caso tenha alguma dúvida, contacte com os nosso serviços através do seguinte email: geral@vendadeempresas.pt.

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Responderemos com a maior brevidade possível. Obrigado e espero que tenha gostado da leitura do presente artigo. No nosso blog, poderá acompanhar e ler outros artigos com dicas para o sucesso da venda da sua empresa.